第75章 销售法则（三）

第75章：销售法则（三）

“要想做好销售，行动势在必行。懒＝穷，就是这么直接，20不勤30不立40不富，50而衰靠子助，父母给的叫背景，自己打的叫江山。赚钱，能治愈一切矫情；有钱，能治愈一切自卑。”

“一个人的梦想也许不值钱，但一个人努力的很值钱。付出，不一定有收获；不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹，你目前的处境并不能决定你的未来，它只决定你的起点。”

一个人的改变，源自于自我的一种积极进取，而不是等待天赐良机。楚羽凡特别叮嘱，说：“五步成交法，每一步都是关键，销售是过程，走完很重要，走好更重要。”

第四步：试探性成交、解决问题再渲染。

就是要求客户当天交钱下定，会遇到2个问题—

●楼盘本身问题

●成交做决定的问题

解决问题原则

●双赢、必赢

●客户虐我千百遍，我待客户如初恋：不要发生争执

解决问题五大方法

一：忽略法、二、太极法、三：直接反驳法、四：补偿法、五：追问法。

谈判其实就是了解问题、分析问题、解决问题的过程。

第五步：促成当场成交（逼定)。