●最好客户主动提出成交，不需要被逼

●第一次来访即成交是正常、普遍现象

反复练习，至少提高20%成交率。

讲完五步成交法，楚羽凡鼓励战狼队说：“没有完美的个人，只有完美的团队。做人做事，不到最后一刻，千万别放弃。最后得到的东西，才是幸运，有时候，必须有前面的苦心经营，才有后面的偶然相遇。让我们以此共勉，另外我还有一个故事要送给你们……”

连日的滂沱大雨，引发了山洪，小山村面临被淹没的危险。神父在教堂里虔诚地祈祷着，祈求上帝能给人们带来好运。

洪水不但没有退却的迹象，水位反而越来越高，眼看就要淹到神父的膝盖了，情况很紧急。这时，一个救生员驾着小船来到教堂，船上的人招呼他赶快上船说：“赶快上来吧，不然洪水会把你淹死的！”

神父面不改色地说：“不！上帝会来救我的，你先去救别人好了。”

不久，洪水开始淹过神父的胸口，神父爬到祭坛上站住。一名警察开着大船过来了，船上的人扔过救生圈给他，对神父说：“快用救生圈上来，不然你真的会被淹死的！”

神父依然很镇定地说：“不，我相信上帝一定会来救我的，你先去救别人好了。”

又过了一会，洪水已经把整个教堂淹没了，神父来到教堂的屋顶，紧紧抓住十字架。一架直升机飞了过来，飞行员放下绳梯，对着神父高声叫着：“快上来，我们可不想看着你被淹死！”

神父面不改色地说：“不，我深信上帝一定会来救我的，你还是先去救别人好了，上帝会与我共在的！”

全村的人在救生员、警察和飞行员的帮助下，都转移到了安全的地方，只有坚守在教堂不肯撤退的神父，很快一个大浪猛打过来，他被急流冲走，失去了宝贵的生命。

他的灵魂上了天堂，他质问上帝：“主啊，我那么虔诚终生奉献自己，战战兢兢地侍奉您，为什么在我陷入险境时，您却不肯前去搭救我！”

上帝说：“我怎么不肯救你？首先，我派了小船去救你，你却不肯上船，我想，也许是你担心乘小船危险。因此，接着我派了一只大船过去，谁知你还是不肯离开。已经给你两次机会，你没有抓住，最后我连我的坐机都派去了，但你还不抓住，这，能怪我吗？

(本章完)