第116章 迂回的对抗

“derik先生，jason先生，你们今天能提出报价这个问题我很开心，二位从柏林专门飞到青阳，诚意毋庸置疑。”王飞道，“我们的诚意也毋庸置疑, 过去五年贵公司确实从我们这里拿货的额度一直稳步增长，并且从未拖欠过货款，这也是我们希望与贵公司深入合作的原因。”

王暮雪一边翻译，一边想着他下一句肯定要说“但是”了。

“但是……”王飞加重了语气，“过去不能完全代表未来。市场随时在变，变化速度远比我们想象的要快, 尤其是我们不太熟悉的海外市场。”

“我想这点是王先生多虑了，我们德国的led市场很稳定，且我们公司不仅有留住核心销售人才的激励措施，还有与各大零售网点的几百份长期合同。”

王暮雪在翻译derik这句话时，特别同王飞强调了长期合同的事情，因为她自己也认为，有法律保证的文件，是最保险，最有说服力，最不能用来吹牛皮的。

蒋一帆曾经教过王暮雪，如果想观察一家公司的持续经营能力，眼前第一件最实际的做法就是，看看这家公司到底还有多少未完成的合同。

一家公司能活25年的基本前提是，能活过这两年。

只要是卖产品的企业，没有业务合同，员工就没活可干；没活可干，就存在未来饿肚子的风险。

如果这家德国公司的业务合同在三至五年内都非常稳定，那么至少可以说明其在中长期的业务具有一定的可持续性。

若想削减董事会权利，方法很简单。

比如公司需要投资某某项目，原来的公司章程规定，投资金额500万以内由总经理审批，投资金额超过500万元需要提交董事会审批，超过1000万元需要提交股东会审批。

“你们对德国市场要深入了解，自己掌控，做出正确的决定，需要一个很长的过程。”过了好一阵子derik才开了口。

双方的目的明明非常清晰：汇润要循序渐进，要对赌，经营权势在必得；德方要全抛股权，不对赌，经营权誓死不放。

“那么三五年之后呢？”此时一直没有单独发言的另一名汇润高管开口道，“我认为, 我们如果这次购买45%的股权，是一定要派驻董事进场的，如果说未来十年内都不能再增加董事，也不是不行，但我们需要修改一下公司章程的一些条款，涉及公司重大事项，不能仅是由董事会决定，需要提交到股东会。”

王暮雪一边翻译一边感叹，谈判桌上的艺术形式太过迂回。

两位德国人听后一时间没说话，因为对方的意思已经很明确了，既然你们不给我们多派董事，那么我们就削减董事会的权利，将其移交给公司的最高权利机构股东会决定。

如此以来，原本500万以上的董事会审批权，瞬间被股东会完全拿了去，那么作为控股股东的汇润科技，实际上根本不用派驻任何一位董事，就可以直接拿到企业的重大经营管理权。

谈判结束后，已经是晚上7：30，王暮雪只觉得自己口干舌燥，脑子也有些累，但奈何在去饭店的一路上，王飞还是让她翻译着德国人说的每一句话，她只能默默地将从会议室拿出来的两瓶水见缝插针地喝完，然后继续翻译。

说完王飞便招呼服务员点菜了，就在点菜的空隙，derik突然转头小声对王暮雪说：“我必须谢谢你。”

derik 纠结了一下，道：“实不相瞒，我在获知自己患了癌症之前，就已经选出了公司的新任董事和总经理，此人撑起了我们公司的半壁江山，是除了我和jason之外，最熟悉我们德国市场和公司经营状况的，此人绝不会让你们失望。”