也有报道说，完全是因为价格不合适。

一家公司内的销售部人员或许可以经常跑到设计部、产品部、研发部串门，认真学习新产品的功能及优势，并将他们卖上一款产品的客户反馈和客户诉求提出，促使公司不断改良产品，这个过程的耗时通常在1年以内。

毕竟不是一个公司，2至3年是常见的沟通周期。

王暮雪心头一颤，derik指的应该是企鹅去跟whatsapp谈收购没谈成，后来将即时通讯全球市场被facebook的马克·扎克伯格横刀夺爱的那个案例。

“所以价格不能这么定。”derik此时索性将那一字未动的笔记本合了起来，视线直直对着王飞道，“您知道为何中国的通讯软件巨头，会错过whatsapp么？”

如果王暮雪猜得没错，这家公司的财务总监可以退休，其他后勤部门也都可以换血，汇润科技真正想要的，是这家公司出色的销售团队。

在这期间内，如果上游给出的产品并不好卖，销售型公司打破牙齿和血吞都要卖出去，否则没有自主生产能力的他们，就会陷入业绩销售瓶颈，甚至因无货可卖而导致业绩严重下滑的危机。

由于上面这句话实在太过直接，所以王暮雪翻译的时候，为了不激怒王飞和其他汇润高管，下意识将“要的太多，给的太少”这句话翻译为“价格稍微欠妥”。

关于为什么企鹅谈判失败有很多种说法，有报道称企鹅和whatsapp的谈判进行到最后一步时，企鹅高管接受了一起外科手术，这使得他延迟了飞往硅谷的行程，与whatsapp创始人jan koum的谈判也不得不延期。

这家led德国销售公司，竟然能扛十多年，逐步将销售渠道遍布全国，并且稳定而牢固，就一定有自己独特的营销优势。

“我们当然知道贵公司的优势。”王飞开了口，“贵公司的营销网络正好是我们汇润科技缺乏的。”

derik在王暮雪话音落下后继续道：“我们都知道，如果微信跟whatsapp合并，两款相似产品一整合，会产生出更大的协同效应，你们的那家巨头会缔造一个近乎垄断性的全球性互联网帝国，但可惜就可惜在价钱问题，错失了良机，我相信有可能双方在谈判时，你们中方又提出一些对方没有办法100%保证的对赌条款，王先生，未来谁都不能预料，很多对赌条款，都是没有意义的。”

关于对赌条款没有意义这种绝对性言论，自然而然又被王暮雪修改为：“对赌条款在一些并购案中其实适用性不大。”

“derik先生……”此时王飞有些听不下去了，“依照您的意思，我们既拿不到你们公司的实际经营权，却又要我们一下子大价钱变成你们的控股股东，还不允许对赌，这样的交易对我们没有任何保障……”

“有一句话叫做‘站在巨人的肩膀上’，我们跟汇润相比虽然不是巨人，但很稳，我们过往五年所带给汇润在德国片区的销售额，就是保障。”derik道。

(本章完)