第114章 巨人的肩膀

“王先生，我认为我们的定价不能依据这张表格。”jason重申道，“这上面的行业平均值意义不大。首先，表格里有四家公司是2008年前被并购的，那个时候行业发展情况与六七年后的现在不一样；其次，这里面多是生产型企业, 而我们是销售型企业，各自的优势差别很大，您很清楚我们最大的优势是什么……”

jason在说话时，derik也顺势将那张行业估值表拿了过去，看完后朝王暮雪示意，他完全同意jason的看法。

待王暮雪翻译完后, derik不等王飞开口直接补充道：“我想诸位很清楚, 我们公司直接对接柏林、拜恩、勃兰登堡、不来梅以及黑森等十六个州的超过350个零售商，德国最大的3家电商也是我们的长期合作方，搭建这个宏大的销售网络，获取他们的充分信任，使得他们愿意同我们签3至5年的长期合同，是我们公司多年来所有员工的心血……”

虽然derik说的相当冷静，但王暮雪却可以从他的眼神中体会出一种暗涌。

这种暗涌交杂了太多的情愫，有对过往成就的自豪，对当下公司的热爱，对谈判条件的驳斥，以及对自己病情的无奈。

不知为何，王暮雪有那么一瞬间，被derik的这种看似冷淡却又深切的眼神触动了。

她面前这个五十来岁的男人好似瞬间变回了二十多岁，变回了那个意气风发，穿着便宜的西装，顶着大太阳，全国各地到处跑生意的业务员。

这个眼神让王暮雪相信，他是真的得了癌症, 不然谁又甘愿将自己一辈子的心血拱手让人呢？

人们都说，做产品容易，卖产品难。

当下有多少公司的产品部，连目标客户以及客户需求都没弄明白，就盲目开展一个又一个的项目，耗时耗资耗力，以为自己设计的产品一定大火，谁知根本无人买单，最后销售状况一塌糊涂就把锅让销售员来背。

当然，对于最出色的销售员来说，没有卖不出去的产品，只要嘴皮子硬，比基尼和卫生巾，都是可以轻松卖给男生的。

因为扎克伯格突然入局，宣布以190亿美元的价格收购whatsapp，这一价格几乎是企鹅出价的两倍，彼时的whatsapp仅仅有5年历史，员工数为50人。

此时derik继续道：“你们的巨头如今已有超过9亿活跃用户，其中三分之一的用户每天打开微信的时长超过4小时，这一数据甚至超过了facebook、instagram、snapchat和twitter的总和。但据我所知，这家巨头不但收购whatsapp碰了壁，去年，也就是2013年，还提出了投资snapchat的计划，最终也只被snapchat接受了比较小的投资份额。”

但对于一条产业链最下游的销售型公司而言，这个反馈过程往往需要比较长的时间。

“对不起，我说话比较直接，因为在海外市场碰壁的远远不只这家巨头公司，还有很多其他公司也同样吃到了闭门羹，所以我想表达的是，你们中国企业自己做产品很厉害，但在与他人合作方面，总是要的太多，给的太少。”

“derik先生，您想表达什么？”王飞语气冷了许多。