第84章 柴胡的笔记

听了陈川的解释，蒋一帆明白了：尽管a业务相比于b业务利润率低一些，但a业务的下游需求大，发展a业务可以达成抢占市场份额，使总收入和总利润绝对值实现最大化的商业目的，这种行为确实是符合商业逻辑的。

“其实……”陈川补充道, “如果你们纵向比较的话，我们柱上开关每年的收入跟自身比也都在增加，今年上半年就比去年同期增加了30%左右，客户也越来越优质，即便是高低压成套设备占比变大了，柱上开关在未来两三年内，仍会是我们公司的最主要的产品。”

“好的, 我们了解了。”蒋一帆道，“还有一个问题, 就是我们算了一下你们采购原材料占成本的比重，这个指标逐年在增加，你们的原材料价格是变贵了么？”

陈川闻言笑了：“这样吧，我给你们一份各年期的原材料明细表，里面有我们公司采购的每一种材料的类型、单价和总价，你看后就会发现其实不是材料变贵，而是很多原材料类型都变得不一样，今年跟去年的差别就比较大。”

“是型号不一样么？”蒋一帆道。

“差不多吧，公司本身也在做新的高低压成套设备，就算是原来的柱上开关，也要顺应时代变迁而升级，产成品升级了，上游供应商自然也要将原材料升级一下。”

蒋一帆边听边在自己的笔记本上认真做着笔记，一旁的柴胡也迅速敲击着键盘，写着东光高电的高管访谈笔录。

目前的柴胡如同一块干燥的海绵一样迅速吸收着水分。

他觉得以后应该多跟着蒋一帆参与这样的高管访谈，无论是总经理、财务总监、技术总监、市场总监还是人力资源总监, 多问多听，听君一席话，胜做十本底稿！不然单单就看着那些死板的合同和产品数据，柴胡根本挖不出个所以然。

“当然不是。”蒋一帆双眼仍旧盯着手机，语气平静。

“客户的优化，一般而言意味着账期的变长，资金压力的增大”，柴胡在他电脑中的私人笔记本上这么记着。

柴胡认为即便以后自己不长期在投资银行这样的资本中介干，而是白手起家去创业，或者跳槽进入任何一家实体企业，这些经验都是非常宝贵的，因为只要涉及企业经营，所遇到的问题大多具有相通性。

笔记也提醒柴胡：人有一项特长是好事，被领导看到更是好事，只不过如果这项特长属于劳体伤身型，能藏的话，最好藏一辈子。

蒋一帆掏出手机，打开了一个叫车软件，因为公司大门出去直接就是外环路，地方极为偏僻，往来车辆很少，空站在马路边除了吸灰尘外，基本叫不到车。

柴胡心想胡延德也肯定受不了那家食堂，所以只来了一天就跑了，他倒解脱了，如今这鬼地方只留下自己与蒋一帆继续吃苦。

两分钟后蒋一帆见无司机应答，直接一声不吭地加钱60元，看得柴胡心里一跳，天啊……什么时候自己也能如此豪爽！

蒋一帆的60元砸出去后，立刻就产生了一掷千金的效果，两秒便有手快的司机接了单，但显示开过来还要12分钟。

投资银行这份工作让柴胡觉得很兴奋，就连苦逼做着低端访谈记录员的他，此刻都觉得很幸福。因为每个项目都可以让他走进一家全新的公司，进入一个全新的行业，认识公司最核心的所有高层人员。

陈川听后笑了，解释道：“前些年公司的订单都是小单，面对的也都是小公司，我们小公司怕跑路，所以要求的预付比例大一些。”

于是蒋一帆问道：“想吃什么？”

柴胡闻言一搜数据，这三年东光高电预收账款占总负债的比例果然从11.37%下降至3.45%。

当然，还有柴胡这段时间自己悟出的各种道理，既然做着新的笔记，那么旧的笔记自然也就在这时一并映入柴胡眼帘。