第83章 商业的逻辑

“陈总，我们注意到公司这三年总收入同比增长15%，但你们运输费占收入的比例却一直在下降，这个可以稍微跟我们说说原因么？”蒋一帆朝一个身着黄白相间衬衣的中年男子开口问道。

这位中年男子名陈川，是东光高电的财务总监，41岁, 带着斯文的银边眼镜，坐在一间并不算十分宽敞的简陋办公室中，柴胡在这样的办公室里连一棵绿色盆栽都看不到。

蒋一帆此时之所以提及运输费占总收入比例的问题，是因为工业企业生产的产品在发货时都需要车辆运输，卖得越多，运输的批次就越多，运输成本也会相应增加。

一般而言, 不管运输费如何增加, 增加的幅度应当与企业收入增长的幅度基本持平。

“哦，原来那几家运输公司收费太贵了，我们换了。”陈川回答。

“那你们跟运输公司签署的合同可以给我们看一下么？”

“可以。”陈川拿起一个固定电话，拨了1331四个号码后说道：“小杨，把我们跟魔都精点物流公司签的那份《货运合同》找一下拿过来，还有保广物流那份。”

蒋一帆此时朝陈川比划了个手势，用唇语说：“之前的。”

陈川立刻理解了，于是朝电话继续道：“我们已经不合作的那几家运输公司，合同都有保存好吧……好，通通拿过来。”

一边旁听的柴胡注意到蒋一帆的一个工作特点，那就是对于他所质疑的事情，无论对方是什么层级和职位，无论对方说什么，蒋一帆都不会轻易相信，他要材料，要数据，要所有可以支撑对方言论的外部证据。

蒋一帆的这句话，柴胡不费吹灰之力就听懂了，其实蒋一帆就想问：“柱上开关这么赚钱，你们反而减小了投入比重，将精力放在利润率更低的高低压成套设备，商业逻辑何在？”

在社会上摸爬滚打了二十多年的陈川敢笃定，如果自己不是财务总监而是技术总监，这个小伙子肯定会换另一套聊天模式。

蒋一帆确实知道陈川说的高低压成套设备占比变大，毕竟手中已经有的数据是：高低压成套设备前年所创收入占总收入的比重为12.51%，到了去年就变成了32.76%。

有别家公司盖章的合同, 就是一种外部证据。

“那么陈总，咱们公司为什么会将发展战略聚焦于高低压成套设备？从毛利率来看，高低压成套设备的毛利率是18.35%，但是柱上开关的毛利率是21.33%。”

“合同我回头让人给你复印一份过去，知道你们要做底稿，留证据。”陈川笑道。

陈川看着蒋一帆的目光是笑意中带着些许意味深长，他明白这个小伙子很会说话，还会用财务术语跟身为财务总监的自己开玩笑。

蒋一帆看到一份新签的合同约定，单日提货费总方数：5方以下220元/车；5-10方325元/车；10-20方405元/车；20-30方500元/车。