“我们做市场调研发现23.7%的消费者表示，价格合适的情况下有意愿尝试‘智能音箱’，这是一个很好的卖点。”梁军早有准备给出解释：“并且乐智+的战略理念是打造专业娱乐智能家居设备，我们对音箱品质有要求。”

“你既要又要就是什么都得不到，便宜、智能、音质，一个没体现出来。”谢景行自动屏蔽虚言一针见血。

梁军坚持自身观点据理力争：“其实我们尝试了跟专业音箱品牌合作，采用hifi之类的专利提升音质，在三百元价位消费者对这些技术和音质并不敏感。”

2014年亚马逊推出全球首款智能音箱，国内硬科技公司连带互联网大厂顿时高潮，又有东西可以抄了！

最先响应的是京东，跟智能语音领域龙头公司科大讯飞合作，去年八月份推出首款国产智能音箱‘叮咚’。

一手销售渠道一手顶级技术，且完全不存在竞品，把蓝牙音箱和wifi音响吊起来打，销量比第二名到第十名加起来还高。

乐智+更名调整战略确定专注于打造娱乐智能家居设备生态，梁军首先便想到做智能音响，受限于没有智能语音技术支撑，起初产品设计逻辑侧重音质。

不仅贴合公司专业理念且传统音箱技术积累成熟买过来就能用，着实了不少精力协调，基本保证音质该上的技术都上了，智能方面则有些弱智，只能做到‘上午好，今天天气好’之类的简单互动。

定价899元全面对标叮咚音箱。

谢景行收到这版方案比较满意，结果今年二月份叮咚音箱推出了第二款产品，主打性价比售价199元。

梁军随之受到启发，牺牲部分音质降低价格换取降低准入门槛，把更多消费者纳入乐智+娱乐智能家居生态的潜在受众群，凭借先发优势卡住市场位置，后续再逐步建立品牌特质。

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于是外观设计好看冒蓝光，用起来平庸脑瘫，售价299元的第二版本应运而生。

多少沾点不伦不类但怎么也称不上坏，凭借国内第二款智能音响噱头配合营销宣传，市场调研判断忽忽悠悠卖出去20万台没问题，30万~50万区间可以期待。

空白蓝海市场先污染后治理是这样的，小爱同学、天猫精灵与小度小度还在娘胎里，按照梁军的策略……

谢景行忽然觉得这个货出走联想跟贾跃亭凑到一起还真不是没道理，去年乐视和小米双方高管高强度对线互喷，其中就有他一个。

“第一，你别管用户是否在意音质，把选择权交给用户；第二，让用户知道我们用了哪些技术，我们的音箱比别家牛逼在哪里；最后，我要专业娱乐智能设备，专业的。”

谢景行摊开手强调道：“我们只要智能家居-娱乐这个细分领域！”

“你去把喜马拉雅的有声书版权，腾讯和网易云的音乐版权谈下来植入音箱，比琢磨让它便宜点更有价值。”他不容置疑的做出决策。

智能音箱这东西，京东起头到华为进场收尾，巨头乱舞导致市场没有卡位的说法。语音人工智能基础技术长期无突破，各家产品同质化严重，卷来卷去回归做音箱品质范畴。

如果乐视直不楞登冲进去，谢景行何必制定娱乐智能家居战略，强调细分领域差异化竞争。

梁军纯属想太多，路径依赖以为电视产品价格屠夫的成功可以复制到任意领域，可贾跃亭再废拉不堪，也用了将近十年积累影视内容为基础。

百度、小米、阿里，哪家不是卷王中王。

“拿回去重新设计。”

谢景行言语间较为克制没过度打击他，毕竟半年时间就把产品模型掏出来了，能力在线脑子拎不清而已。

重新设计，产品模型，找供应链，工厂生产，一套流程走下来基本得到年底。

梁军悻悻然估算时间节点，硬着头皮汇报道：“谢总，今年我们电视线上渠道的销量占比下降到了53%，线下渠道销量占比增速很快。单看销量的话，我们和小米、三星在线上销售增长都逐渐趋于平稳。”

“可以确认线上总体市场份额没有太大增长空间了，大家再怎么折腾无非就是价格战互相抢用户，而线下我们还有很多地方没进去。”

他站起身打开一份地图：“我们拉了个网格，目前在全国范围有632家经销商，如果覆盖三四线城市大片空白，线下渠道预计能够撑起60%-70%销售占比。”

“线下门店？”谢景行挑了下眉毛。

梁军脸色发苦无奈道：“呃，我们计划自营门店+传统经销商模式。”(本章完)