“这来头大到让人眼晕，国营修车厂才有这待遇，咱们已经比八成的修车厂强了。”初贰说。

初迎说：“这都是咱凭实力得来的，有过硬的维修技术就有机会。”

“政府会给咱安排单位的修车活儿吧。”初贰激动地问，感觉再次被收编。

“就是没客户，光这块牌子就能把人唬住，再说肯定会给咱安排客户，就像国营修车厂不都是这样拿到维修活儿的嘛，咱们就是从国营厂手里把活拿过来。”初迎说。

“还是要坚定地跟三姐混，有肉吃，我现在就忙不过来。”初贰喜滋滋地说。

初迎说：“那咱就接着招工，现在招工可比以前容易多了，国营厂发不出来工资，咱们就接手国营厂的修理工。”

吃晚饭的时候，初迎宣布她的修车厂现在是政府采购单位，她说：“跟有些国营厂是一个待遇。”

说这话的时候，她都觉得自己的厂主流，官方，有档次。

正规军乘以二。

“政府采购单位？怎么加入的？”陶芋惊讶地问。

方戬很感兴趣地问：“个体修车厂还能有这个待遇？”

初迎把前因后果说了一遍，方戬说：“你可真棒。”

“确实很厉害。”方晋南也说。

方戬最近也忙，平时上班，周日上课，这天下午外出后看着快到下班时间就没回单位，而是来初迎的修车厂，看到她的政府采购牌子。

“你这厂经营得不错。”方戬说，他都很佩服初迎，她有想法有能力，完全是凭实力把厂经营得有起色。

初迎总能给人惊喜，不知道从什么时候起，初迎成了他欣赏的人。

“你接着忙，我也想看你修车。”方戬说。

“好啊，到下班时间一起回家。”初迎说。

方戬就在旁边站着看她，她修车行云流水，看上去极度舒适。

果然两个修车厂陆续接到机关、单位的修车业务，维修别的车型因为零部件问题依旧麻烦，但他们也接到了更多的德众汽车客户。

德众汽车售后部当然知道这件事，还给初迎发了张奖状跟两百块钱奖金。

来送修的车辆源源不断，修车厂忙不过来，初迎最近都忙着招工。

——

这天从修车厂回到院里，大伙正在看庆元宝准备送给派出所所长的锦旗，上面写着“青天大老爷”几个字。

“呵，这个锦旗新鲜。”庆大爷说。

初迎想起小说设定里他们这院都是奇葩跟极品，走了邹仁一家，庆元宝也有点奇葩，她说：“锦旗上写这几个字，派出所所长也不敢收啊，现在谁敢承认自己是青天大老爷。”

庆元宝本来还挺得意，现在听初迎一说，也觉得不太合适，问道：“那写啥？”

“你就写最普通的呗，像清正为民之类的。”初迎说。

庆元宝换了副锦旗，周日中午初迎回来吃顿饭的功夫，他就拉着初迎去送锦旗。

初迎愿意去，在派出所经常露脸已经办点啥事儿方便。

可是在派出所门口，初迎看到一个女同志，本来以为她是来办事儿或者办案的，仔细一看，似在哪里见过，又打量一会儿才发现是最开始跟吴朝晖谈过对象的李绿苗。

她就在派出所门口徘徊，并不认识初迎，初迎打量她几眼，就跟庆元宝一块儿进了派出所。

所长不在，他们就去找吴朝晖，把锦旗交给他让他代为转交，初迎跟他说：“我在门口看到李绿苗了。”

吴朝晖把大檐帽摘下来透气，说：“来了好几次了，她说是报案，我说你们家的事儿派出所不管，公安要管家长里短的事儿还用抓罪犯不，再说跨片区了，不归这儿管。”

初迎八卦之心大起，问：“她家有啥事儿？”

吴朝晖说：“他跟她那个相好的结婚的，可是她家人嫌男方是农村的，七大姑八大姨太多，他们家就是个接待站。”

初迎点头：“最开始就是因为男方家庭条件，女方家长不乐意。”

吴朝晖说：“嫂子你可别笑话我啊。”

初迎说：“我笑话你干啥，他们家现在是不是有矛盾？”

“那肯定，有了孩子后男方母亲非要过来伺候孩子，双方家长住在一块儿，女方家长各种嫌弃男方家长土气不讲卫生之类的，总打架，李绿苗应该是很后悔当初结婚，她说受不了她对象用坐便便秘。”

初迎：o_o

“她跟他对象不是感情很深吗，连这都要挑剔？那得有多嫌弃对方啊。”

吴朝晖摊了摊手：“应该是不和睦，我听到这个说法也很无语。”

初迎知道得更多点，上一世吴朝晖受伤，李绿苗跟他离婚奔向身体健康的相好的怀抱，虽然依旧有不门当户对的矛盾，但毕竟是从差的奔向好的；可这一世是她跟吴朝晖黄了，找了个凤凰男，是从好的奔向差的，她父母接受不了，双方家庭矛盾就格外突出。

初迎笑道：“她跨区还拿家务事来报案，是不是特意来找你的？以她的文化程度不会不知道公安不管。”

吴朝晖感觉头大：“我也她也是来找我的，我跟她说了，葛红要知道了肯定不高兴，再来我要翻脸了，再说她这是耽误我工作，我以前都没发现她这么不懂事。”

“你真会翻脸吗？”初迎笑着问。

“嫂子你这是笑话我，我当然会。我可不会跟她有任何牵扯影响我的家庭。”吴朝晖说。

初迎说：“你能坚定立场真好。”

“我就当你夸我了。”吴朝晖说。

吃完瓜，初迎心满意足地往外走，李绿苗已经不在原来位置，应该是走了。

——

这些天初迎往批发市场跑得比较多，对面摊位把标全换了，秋谷再也没来过，都是她妹妹看摊，摊位特意开在她家对面的劣势明显，初迎家的西装有性价比优势，再说已经积攒了一些老顾客，她家门庭若市，可对面却门可罗雀。

秋谷再来的时候，她竟然把所有西服的价格全部下调，批发市场很少明码标价，她明码标价，想以低价吸引顾客。

周安又给初迎打电话，初迎告诉她别管对面，按照原来的价格，卖自己的货就行。

降价收效甚微，秋谷又想出了一个特别损的主意，她盯着初迎家卖货，只要初迎家有有意向成交的顾客，她就以更低的价格卖货，尤其是见初迎家老顾客，更是如此。

“看看我家这套，差不多的款式跟面料，才卖四十五。”

价格低一点卖不动，就再低一些，“三十六一套，交个朋友来。”

这招奏效，还真卖出去不少服装。

周安着急地给初迎打电话：“你得过来看看，她的价格确实是低，把咱家的老顾客都吸引过去了，真够损的，这是专门针对咱们家。”

初迎终于从修车厂过来看热闹，她坐在自己摊位门口看着对面，终于见识到秋谷伤敌八百、自损一千的销售方式。

等对面客人走后，初迎语气平淡地说：“不错，你有钱有魄力，这拿货价比成本还低。”

卖一件亏损一件。

秋谷想看到初迎着急甚至气急败坏，可对方却出乎意料的冷静，她现在手里有点钱能往里补贴，当然希望初迎跟着一块儿降低，俩人价格竞争，初迎肯定竞争不过她。

她要凭低价把顾客全抢过来。

这都不是最重要的，最重要的是初迎摊位不仅生意好，口碑还很好，口口相传积攒了很多回头客。只要她一降价，老顾客就会觉得以前买亏了，就会觉得初迎摊位暴利，从他们身上挣了不少钱，就会不信任她，初迎摊位好不容易积攒起来的口碑就会崩塌。

没有顾客会继续信任她，所以说只要初迎降价，她就输了。

那样她将迎来属于她的机会。

她得意洋洋想要挑起初迎的火气：“我不差那点利润，我也没想到顾客为了那块八毛的就到我这来。怎么，看到你的老顾客抛弃你你还不着急吗？你也降价啊。”

换做别人早就跟她吵闹或者对着干，可初迎气定神闲毫无斗志：“我本来就是让利给客户，没多少利润，哪能降价呢，不像你，有那么大的降价空间，你的价格还可以再降点，你一定能吸引更多我家的老顾客。”

秋谷一口气梗在心口。

她盼着初迎降价。

可是初迎就是不接招。

第十天，初迎没降价。

第二十天，没降。

第三十天，依旧保持原来的价格。

陶芋听说秋谷抢初迎老客户，还低价跟她对着干，在晚饭饭桌上说：“我真不知道她是这种人，她以前当售货员时也不这样，要不我跟她说说去，让她好好做自己的生意，别看人家生意好嫉妒搞用不着的。”

初迎说：“你可别去，她降价不管用，价格降得比成本还低才奏效，我乐意看到她往里赔钱，可用不着去说她。”

陶芋说：“行，那我就不去说，真不知道这种人咋想的。”

初迎看陶芋这次是真心实意为自己着想，就说：“你还是少跟她来往。”

陶芋也不想跟这样的人来往，说：“我现在又见不着她，跟她没啥联系。”

秋谷坚持不住了！

她的计划失败。

眼看自己挣的钱都搭进去，秋谷急了，她完全撑不下去了。

秋谷卖走私洋垃圾二手服装采用的游击战术，凭借积攒的老顾客经常换地方生意也非常红火。

即便付翠芳两口子的秘密铺子被查封，周围人的铺子被查封，她依旧胆大包天地营业。

让初夏打听到她铺子的最新地点是城市里的某个村子，初迎直接给她举报了。

作者有话说：

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