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tls总监及以上的员工，平均收入接近10万，以供职10年为主；中层的经理和主管，收入略高于5万，平均工龄为4.5年；一线员工的月薪分布在1-2万之间，入职时间普遍较短，在2年以内。

裁员方案的核心指标有两个：人数和赔付金额。同时，企业也需要考虑舆情和公众形象，以免导致在资本市场上的动荡。

米勒在纸上用脑图写下了几个关键的输入条件，问，“michelle，是吗？”

两个michelle同时抬起头看着他。米勒尴尬的笑了，补充到，“tls的michelle，是吗？”

“是的，米总总结得很到位。”michelle没有补充。

“最后一个问题，这次的赔付预算是多少？”米勒得知道谈判方案的底线。

“不好意思，这个可能不方便透露。不过，肯定过亿了。”米勒早就料到了。底线，甲方是不可能这么早地摆出来的，就像不上法庭，被告永远不会向代理律师坦承。

“理解。michelle，我先和我们的michelle讨论一下，明天我再找个时间沟通初步方向？”米勒收拾好桌上的材料，即便也没什么可收拾的。

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米勒和michelle找了家星巴克坐下。

“喝什么？”michelle问。

“热的吧，毕竟要做心寒的事。”米勒回答。

michelle去点咖啡，米勒打开电脑，用python开始写程序。从数学的角度而言，方案并不复杂。达成裁员人数的前提下，赔付金额最低就是理论上的最优解。

现实世界需要考虑的前提、假设比理论模型复杂太多。这也是为什么很多时候，觉得咨询公司的方案里胡哨、入情入理，却空空荡荡的原因。

michelle端过来两杯热美式。米勒喝了一口。虽然热，依然苦。

5分钟后，调试完程序，运算结果瞬间出来了，不到一杯咖啡的时间。

保证裁员后企业架构整体保持稳定，最优方案是总监级以上裁员52人，主管级118人，基层员工730人，赔偿总额最低，不足8000万。

“比michelle说的预算还低？”michelle觉得出bug了。

米勒拿出笔，分别从基层开始裁员和从高层开始裁员两个方案，发现52-118-730仍是最优方案。他逐行地检查了一遍方案，发现设置和逻辑都没问题。

“我明白了。”米勒好似发现了新大陆，“因为michelle给到的只是平均数，每个员工的薪酬和工作年限，还有一定的离散性。所以，hr一开始就给自己预留了一定的空间。”

谈判桌上永远没有真正的坦诚，这次也不例外。米勒见过太多背叛、谎言和人性的暗面，这让他养成了爱听不爱信的习惯。论牢固，理性胜过感性。

方向定下来，两人开始讨论方案的优化和包装。呈现部分就是michelle的工作了。

她合上记事本，一本正经地对米勒说，“回头你裁我的时候，无论说什么，我都不会信的。”

米勒白了她一眼，“你要是离开，那叫散伙，不叫裁员”。

人生的本质就是一个人活着，不要对别人心存太多期待，我们总是想要找到能为自己分担痛苦和悲伤的人，可大多数时候，我们那些惊天动地的伤痛在别人眼里不过是烟波浩渺泛起的余波。

你要是离开，那叫散伙，不叫裁员。

(本章完)