从第一轮报价的53680到48000，到45800，到42800。米勒快速地计算着降价幅度:11%，5%，7%。对方的谈判节奏已经乱了。情感攻势起效了。

他看着对面的三位代表，在4轮报价后，信念感已经动摇。

肖处温柔的声音很有感染力。企业的首席谈判代表坐在对面，好像面对的不是谈判对手，而是合作伙伴，双方正在竭尽全力共同完成某项壮举。肖处长，企业首席和米勒，三人形成了一条镜像神经的链路。

——

第四次离席。

37800。

12%的降幅！

米勒在肖处身后看到肩膀微微的抖动了。平复了一会，她带着哭腔说，“我知道你们也做出了非常大的努力，37800。但是，进入谈判空间，非常的艰难。”

肖处第一次开始就价格本身发表点评。

“你们再商量商量吧，我感觉自己眼泪都要掉下来了。”

第五次离席。

首席代表准备说出价格前，左边的代表拉了一下他的手，米勒体验到了悲伤。

34020。

10%的降幅，微幅收紧的退让比例，看来已经非常接近企业的底线了。

肖处回头看了一眼米勒，他微微点头，示意可以放缓压力节奏，同时确保不要把企业逼下谈判桌。

“34020，我感觉之前双方的努力都白费了。医保目录的沟通，不同于其他的谈判，我们的线是刚性的，企业到了这条线之下，我们就谈成了。到不了，咱们就是平行线。”

米勒感觉企业代表虽然仍有空间，但已然拿出了全部的诚意。

果然，他们忍不住了。

“您能给出一个提示吗？”首席代表苦笑着问道。

肖处长没有直接回答问题，“脊髓性肌萎缩症患者主要是儿童。每个孩子背后都是一家人，中国有3万多个家庭正在遭受这样的痛苦。我希望你们能帮帮他们。”

肖处关掉麦克，和谈判组轻声讨论回价方案，不停地在纸上写出价格，划掉，在计算器上飞快地按下几个数字，又写出一个价格，然后又划掉。

企业代表们，撑着脖子，焦灼地等待结果。

最开始希望有丰厚的利润，然后是有利润就行，最后变成不赔本就可以。幸福是个比较级，只要有东西垫底，就不至于落空。

“32000。”肖处忘记开麦，一旁的同事按下了开关。

肖处又说了一遍，“32000，我们取个整数。”

又降了6个点。

三位企业代表面面相觑。

“我知道你们手头还有些权限，我也希望你们能帮到这3万多个家庭。”

半分钟后，首席代表低声说，“我们需要请示总部，可以吗？”

谈判代表第六次离席。

一个社会，很难指望用爱发电，商业才是最大的慈善。

(本章完)