好不容易听崔义林讲完，夏信看着楼宏三人问道：“你们有什么补充的吗？”

“嗯”，苏夏鼓了鼓勇气说道，“领导，我竞赛投产比太高了，超出总公司规定太多了，而且就算总公司同意，我们把这么多费用都砸在下个月是不是也不太合适啊，毕竟马上就要到四季度了，开门红我们还是要准备的。”

看苏夏提出了这个问题，楼宏也说道：“领导，我也觉得似乎费用投入有点高了。”

“我不是说了吗？既然我们要保证赢，那肯定要投入，除了高奖励，也没有其他办法啊。”崔义林说道。

费用高这个问题在他们讨论时，苏夏和楼宏就提出来了，但崔义林觉得这完全是因为女同志头发长，见识短，既然夏总说一定要赢，那就把全年费用都砸进去，都是值得的，没想到，这一开会，这两人又提出来了。

“西元，你有什么意见吗？”夏信看向坐着一言不发的程西元。

“嗯，这个.这个”程西元犹豫着说不说，他心里很清楚，这个规划里的问题，夏信其实已经看出来了，但想让他们三个把问题说出来而已。

“是不是还是那个时间不够？”崔义林问道，程西元要说的问题，他也清楚是什么问题。

“对，这么短的时间，我们不能期望今天培训一下，明天业务员就会卖新产品啊，何况这个产品也不是主力产品，大家也不熟悉。”

“卖这个产品，不是因为它件均低嘛，这样有助于活动率提升啊。”崔义林说道。

“但保费就下降了啊。”苏夏说道。

“而且这个产品一张保单保费才1200元，我们就奖励1000元开单奖，这不成钱买保费了吗？这有风险啊。”

看几个人又要吵起来，夏信抬了下手，说道：“先不要吵，呵呵，我问个问题啊，义林，这个规划如果用在明年的九月可以吗？”

听到夏信这个问题，崔义林愣了一下，“这”

“我再提个问题，如果我们的保费目标提升一倍，这个规划哪里需要改变呢？哪些举措需要改变呢？”

“这个.”崔义林完全没想到夏信会问这个问题。

楼宏、苏夏和程西元也有点发懵，领导这两个问题到底什么意思呢？

夏信说道：“一个计划，就是要根据当前的情况来做，如果一个计划可以在现在，也可以在一年之后使用，也可以在未来十年内使用，也不管目标是一亿，还是一亿，都是一模一样的，那可以说，这是一个没有实际意义的计划，只有一些空洞的口号，随时随地都可以使用，就像这个规划中提到的那样，‘加强基础管理，强化跟踪，实施目标管理’，这句话在任何情况下都是正确的，但在实际操作中，却没有任何意义，因为机构和队伍不知道你在说什么。”

夏信扫了众人一眼，继续道：“我们要做的计划，就是要有具体的行动，一、二、三，每个步骤都要清楚，这样才能实施，有针对性，可追踪落实。”

用手指了指大屏幕上显示的方案，说道：“这个规划方案，肯定是不行的。”

(本章完)