第423章 沟通就是倾听

“领导，您觉得怎么才算可以呢？”崔义林问道，“我看总公司的很多方案都是这样的。”

虽然方案被夏信否定后，崔义林内心有那么一点不舒服，但他对夏信的能力还是很信服的，毕竟从安江分公司到东唐分公司，夏信的业绩是有目共睹的，而且因为自己和夏信又比较熟悉，问起话来也就比较直接。

“义林，总公司的方案到我们分公司，我们分公司都要重新包装的。”夏信点了根烟说道，顺手把自己的中华烟扔给了崔义林，崔义林顿时眉开眼笑，乐呵呵地接过烟盒，抽出一支点着了。

苏夏和楼宏看着两位领导在那里吞云吐雾，也只能无奈地对视苦笑一下，摇摇头，她俩也都习惯了，每次和夏信开会，都要忍受夏信一根接一根的抽烟。

苏夏私底下和楼宏嘀咕过，夏总什么都挺好，就是这烟抽得太凶了，把人熏够呛，以前就算田现荣参加会议，也不敢和夏信一起没完没了地抽烟。

这回好了，崔义林本身就抽烟，和夏总俩人关系有好，这哥俩你一根，我一根，烟友遇到一起，更没完没了了，开完一次会，苏夏和楼宏衣服上都是一身烟味儿。

“就拿总公司三季度的方案来说吧。”夏信接着说道，“这个方案一看就是不接触队伍的外行搞的，居然费用奖励还有一个公式，这里面还有几个什么修正因子，这人脑子坏了吧，这方案能拿去给队伍宣导吗？”

他停顿了一下，看着崔义林问道：“你知道，如果这样的方案直接拿去宣导，队伍是什么反应吗？”

“什么反应？”崔义林问道，他还真没想过这个问题，总公司的人做方案，怎么可能去考虑怎么向队伍宣导，那是分公司的事。

“楼宏，你觉得会是什么反应？”夏信没有直接回答，转头问楼宏。

“队伍根本不会理你，觉得那是内勤在自娱自乐。”楼宏毫不犹豫地答道。

“队伍会觉得公司一帮人都缺心眼，做这么傻缺的方案。”

“长此以往的结果就是分公司的政策，指令，要求越来越贯彻不下去。”夏信说道，“所以分公司做方案绝不能像总公司那样，尽玩招。”

听到夏信说玩招，崔义林脸红了一下，这不是说他呢嘛。

“那应该怎么做呢？”崔义林问道，他知道夏信讲的这些都是实战经验了，在总公司是永远体会不到的。

“我的理解，一个好的方案应该只用一句话就可以讲完，这样宣导简单，队伍才能记得住，所以每一个方案设计，一定有一个主方案，其他的都围绕这个方案进行补充。”夏信说道。

“对了，领导，上次你还说要给我们讲讲怎么做一个完整的业务规划呢。”苏夏想起来上次夏信的承诺，说道。

“做一个业务规划，那可不是一两句话能讲清楚的，反正再过一个多月，十月份就要准备开门红了，到时我再专门培训一下大家。”

过了几天，崔义林就按照夏信的要求，开始到督导区去约谈业务员了，他去和夏信请假说要去约谈业务员时，夏信又问了他一句话：“义林，你知道怎么面谈吗？”

“这我还能不知道。”崔义林没好气地说道，“干这么多年了，这点我还不会吗？你这么小看我。”

“我还真不是小看你。”夏信摇摇头，说道：“我给你讲一个我在川阳遇到的事吧。”

“哦，什么事啊？”崔义林好奇地问道。

“那是我刚到川阳不久，按照惯例，我也开始约谈营业部经理，和你现在一样。”夏信指了指桌前的椅子，示意崔义林坐下来。

“大概约了有十几个营业部经理吧，每个人谈一小时左右，除了几分钟问一下对方的情况外，主要是我在说，我会从收入，职业生涯规划几个方面开始谈，你是不是也是打算这样？”夏信微笑着问崔义林。