第402章 意志的博弈

九月二十七号下班时间，楼宏兴冲冲地走进了夏信办公室，扬着手里的一张报表喊道：“夏总，2000人了，哈哈。”

正坐着抽烟的夏信，平静地看了楼宏一眼，说道：“需要这么兴奋吗？”

正在兴头上的楼宏看领导这么平静，当时就“哦”了一声，说道：“夏总，一周一下就多了3倍的人啊，还是可以高兴一下的，最少我们有2000人可以销售万能险了。”

夏信刚才在办公室看到这个数据时，其实已经兴奋地在办公室里转了好几圈了，要说不兴奋是不可能的，尤其是在顶着巨大的压力，决定继续执行销售资格捆绑政策以后，这一周夏信也是天天睡不好觉，虽然说已经做好了六百人销售万能险的准备，但如果最后结果真的就是六百人，那自己面临的压力，不管是来自总公司的，还是来自市场的，还是很大的。

从这件事上，夏信得到了一个影响他后来很多年的启发，带队伍就是意志的博弈，自己的意志和这支队伍意志的博弈，就像商鞅在《商君书》中讲的那样：常人安于故俗。

所谓成大事者不与众人谋，很多时候，队伍、下属往往没有领头人看得长远，在面临选择时，往往会从过往的经验中去选择应对未来的做法，而这是阻碍很多企业发展最大的障碍。

就像这次万能险销售资格的博弈，自己的意志坚定，最后博弈赢了，那这支队伍对自己，对分公司说的话，提出的要求就会开始相信，执行力就会提升，未来才有可能成为一支令行禁止的队伍。

如果自己最后放弃了，队伍安于现状的想法赢了，那以后这支队伍对自己，对分公司的要求就会置若罔闻，这样的队伍是没有未来的。

在以后的岁月里，夏信的下属都说他们的领导很是强势，拥有钢铁一般的意志，决定的事情绝不会改变的，起源就是来自东唐的这次万能险销售资格的博弈。

此刻看到楼宏兴奋的样子，夏信心里也是非常理解的，这一周，大家都很紧张，特别是在夏信发了那封邮件以后，楼宏她们想劝也不敢劝了，只能每天看报表，打电话催促支公司加紧推动。

“我看这次韩坊推动得不错，沧浪也行，林州很一般，这个张察就没什么改变。”夏信那手指弹了弹报表说道，“我感觉这个宋振芳行政色彩很浓，不太像一个业务干部。”

楼宏指了指报表说道：“这次沧浪支公司的表现倒是有点突出啊，这个刘红看样子还是使劲推了。”

对于夏信对宋振芳的评论，楼宏却是没有接茬，领导可以随便说，下属却不能随便接话，这也是一种职场智慧吧。

“对了，你把程西元和苏夏喊来，我们要商量一下万能险的推动，培训还好，都提前做了，我感觉还是要搞个竞赛，来推动一下首月保费。”夏信说道。

“好的。”楼宏转身出去，让柴茵帮着喊程西元和苏夏到夏总办公室来开会。

柴茵看着程西元和苏夏进到夏信办公室，晶莹的大眼睛盯着关上的门，陷入了思考，她发现了一件事，最近似乎大家都习惯了有事直接找夏信，特别是前线部门，田现荣对很多人来讲，已经成了一个透明人，而夏信根本就不找田现荣。

前一两次，柴茵还问一下，要不要找田总，被夏信直接怼了回来，后来她就再也不问了。

在夏信看来，这田现荣就是一个绣枕头，外表长得挺精神，内涵一点没有，本身就不是本科毕业，还不爱学习，业务水平最多一个支公司负责人水平，只要找他开会，为了显示自己的存在，每次都讲一堆废话，而且因为他在，楼宏、程西元、苏夏都不太畅所欲言，生怕田现荣出去到处乱说。

“西元，关于万能险的培训进行得如何了？”夏信在办公室内询问刚刚坐下的程西元。

“这星期一直在做，但这周人数暴增，可能需要几天，我们培训部打算十一就不休息了，应该在十月三号就可以全部完成产品培训，应该没问题。”程西元答道。

和夏信相处时间长了，程西元也不太像刚开始那样唯唯诺诺了，说话慢慢有了一些夏信的风格，干净利索，言简意赅。