大家又是一阵鼓掌。刘金华走回自己座位，对白梅说：“怎么样，夏总说有关系吧，切。”

只听夏信在台上说：“韦经理，你来给大家说一下瞄准的要点。”

韦光明站起来说：“是，这个射击瞄准的要点就是‘三点成一线’，三点就是缺口上沿中央点、准星上沿中央点、目标点，这三个点形成一条瞄准线。回答完毕。”

回答完，韦光明还潇洒地敬了一个礼，这一下引来全场的掌声。

“太棒了。”夏信在台上伸出了右手大拇指，接着问道：“现在大家都知道瞄准的技术了，韦经理都讲了，你们是不是就都可以上战场成为神枪手了？”

“不能。”每个人都摇头，知道射击原理和成为神枪手是两回事，好吗？

“那为什么很多人会认为新人进来只要培训一下就可以上市场了呢？”

“就知道他说话有陷阱，果然。”白梅悄悄和王虹说道，王虹也是笑着点点头，几天下来，她们已经领教了夏信的问话风格，总带着陷阱问问题，一不小心就掉进去。

更多营业部经理被这句话问得张口结舌，是啊，好像自己的新人都是稍微培训一下就上市场了，边上的主管们都不约而同地用一种哀怨的眼光看了一下自己的经理。

总说我们不行，看，夏总这回说出事实真相了吧，你们也不好好训练我们，我们怎么会呢？

看火候差不多了，夏信说道：“知道和能做到是两回事，从知道到能做到，最后能做好，需要把一件简单的事情不断的重复，就像大家在电视里看到的解放军新兵的训练，在枪口下栓一块砖，练习瞄准一样，我们也需要督促业务员不断的把简单的拜访，销售动作重复、重复、再重复，只有这样，她们才能成为寿险市场的神枪手。”

扬了一下手里的报表，“而这报表，就是每天训练的记录，你不能每时每刻盯着你的业务员，那他做得怎么样，就全靠这个记录来追踪。这个报表看着很简单，拜访看着也不难，但简单的事情重复做，就是一件最不见简单的事。”

“那什么事情只要重复做，就一定可以让一个新人变成神枪手呢？这就是拜访量管理，或者叫活动量管理。”

用了很长的时间，很多的例子来诠释拜访量管理，夏信就是为了让在座每一个人都能够了解它的重要性，这是关系到川阳分公司接下来能不能打翻身仗的最重要动作。

当绝大多数的营业部经理意识到拜访量管理的重要性，能够在自己的追踪下，认真去做，夏信相信川阳的问题一定可以解决。

在接下来的一下午时间，夏信又专门介绍了主管和营业部经理使用的工具，虽然上午已经对指标做了解释，但主管和营业部经理的工具依然还有些不一样的指标，他又给所有人再次讲解了一遍，然后又带着大家把所有工具模拟填写了一遍。

原计划下午结束的培训，最后一直搞到晚上九点才结束。夏信在会议结束时，又说了一个要求。

第一，一周以后，拜访量管理将在川阳分公司正式落实推动。这一周给大家抓出勤率和对业务员进行训练填写工具。

第二，考虑到营业部需要管理，而大量主管会参与“魔鬼训练班”，第一期训练班营业部经理暂时先不参加，主管先参加，一周后，营业部经理可以携带几名非主管的骨干一起参加第二期，当然如果这周你的出勤率还是做不到80%，那你就不能参训了。

第三、第一期主管魔鬼训练班将在三天后举办。

听到自己不能参加第一期培训班，很多营业部经理有些失望，但想想也对，自己参加培训，谁管营业部啊，而且这周还要抓出勤率。这么一想，很多人也就释然了。

回市区路上，王虹看副驾驶座上的白梅一直没说话，好奇地问道：“你怎么不说话？”

“王虹，我和你商量个事呗。”白梅一脸祈求的神情，可惜王虹盯着前面的路况，没有看见。

“什么事？”

“我去参加第一期培训班，你帮我管一周营业部，然后，你去参训时，我帮你管你营业部，怎么样？”

(本章完)