我诚恳地说道：“后面的批评我接受，但说我夸人拙劣，我不接受，我这都是肺腑之言！”

电话那头又是一句脏话，挂了。

我笑了笑说：“这才是做销售，你知道客户为什么会对老冯那么客气吗？”

宝儿进来时，笑嘻嘻地，可出去的时候，就阴沉着脸了。为什么，因为我说到了她的痛处。

李总给我看她改过的销售方案后，我倍受启发，发现自己还是太稚嫩，考虑事情还是不周全。

老冯急了，骂道：“那我就是不要脸呗？这事急不来，公司一天不脱离集团，咱们一天就啥也干不了，就算咱们弄一大堆客户回来，公司也得在保障集团的配送前提下，再给其他客户供货，光这一条，就卡死咱们了。”

其他几个人，我也试了下口风，因为是新人，所以，还感觉不到什么压力，也对自己比较有信心，我这样的方案，可以赚到更多的钱，当然是赞同的，只是压力相对的比较高。

我看完后，感慨地说：“李总，都说美貌与智慧不能并存，看来不适合你啊，我不是拍马屁，你的这些优化，细节的处理，太好了，也是一语惊醒梦中人，我考虑的还是太不成熟了，做事急功近利，我检讨！”

我对宝儿说：“今天你也看到了，我这儿不养闲人，谁也不行，你什么都好，就是没有销售经验，人也长得太漂亮了，太漂亮的人其实是做不好业务的，像我培训的时候，和你们说的一样，都会对你起歪心思。就像模特一样，一般都不找五官端正，太标志的，因为那样就没人看衣服了，只会看模特。你得做好心理准备。”

老冯开玩笑道：“都火烧屁.股了，刚刚收到消息，格菱正式进入盈科了，这本来也是我们早预料到的，但可怕的是，我们都一直没留意到，格菱集团今年到7月份的销售量达到20个亿，基本和咱们持平了。另外，我又收集到了一些数据，你们看看吧！”

我说：“你错了，那是因为老冯让他们赚到了钱，让他们获得了利益。你要说动一个客户，首先你得告诉他们，你能带给他们什么？让他们得到什么？而不是求他们，你开始就把自己的位置摆错了，怎么能做的好啊？你好好想想吧，我可不想第一个把你给淘汰掉，到时候，都不知道怎么和你爸交代。”

李总笑了笑说：“你这夸人的技巧太拙劣了，不过，我是得批评你，光有冲劲儿，做事一定得深思熟虑，这可是大事，如果你就这样给王总送过去，他肯定得把你骂得狗血淋头，老冯也得说你还是太稚嫩，拿不起大事。”

小海回答：“因为老冯有气势，会说话。”

我笑着说：“还不止呢，下个月底，湖南第一特种电机厂的厂长要到深圳开会，你的老部下到时帮咱们引荐一下，这事要是成了，这点指标算个屁啊！这可是一年十几个亿的大客户啊，国字头的！”

晚上我都准备睡觉了，老冯来电话了，电话里没好气地说：“你是要翻天啊？王总那儿还没和集团谈判成功呢，你倒好，先行一步，把脱离集团的销售方案都弄出来了，你打算越俎代庖啊？”

老冯半天没说话，过了一会儿才说：“兔崽子，现在想得比我都长远了，我后天回去，咱们再找王总好好商量商量，长进了啊，你的那个铁道部公司签了，三年合同。”

小海抱怨道：“他太忙了，整天不见人，就跟他去见了两次客户，那客户见到他，比见到亲爹都亲，根本不用谈，除了吃饭喝酒，就是唱歌。你说我能学习到什么？”

第二位是台资企业《台华机电》，年销售量190个亿

第三位是苏州中外合资企业《嘉陵机械》，年销售量在80个亿。

格菱排在第六，前十名销售额基本都在20亿以上。

看完材料，王总问老冯：“这个资料我也看过，形式是比较严峻，可也没你说的那样，火烧眉毛了。”

老冯哎了一声说：“王总啊，你看到的只是表面，你没发现，之前咱们都看不上的小厂，现在都冲进前十了，格菱它是个啥啊？你看看现在，满世界的扩充市场，听说在南平又买了块地，马上要上2条新生产线了，做市场不进则退啊，咱们不能再关门看戏了，再不打市场，咱们就会被挤出前十了！”

(本章完)