这些退了休的叔叔阿姨们，临走时还不忘再买些他的按摩器。谢芳芳赶紧热情的把体验卡、宣传页和礼品，递到他们的手里。然后一个个的扶着他们又走下门口的阶梯。

赵俊马还有一个想法。他在店里没有人的时候，把自己的想法先给谢芳芳商量了一下。

他思忖地说道：“芳芳，这第一批到来体验的叔叔阿姨们，可是咱们的宝贵客户资源。我想和居哥商量一下，是不是如果他们给咱们，带来客户并且购买了产品。也可以给他们提成，这样能更快的打开咱们按摩产品的市场”。

谢芳芳听了他的提议，觉得是个可行的办法。就是给居哥商量时，不知道他会不会同意。

赵俊马说：“你放心吧！只要咱们能多卖产品，居哥一定会同意的，到时候我找他说”。他说完心里想着具体的方案。

晚上居哥来到按摩体验店，准备请他和谢芳芳吃饭。他们来到临近的饭店里，居哥点了几个特色菜肴。赵俊马他们两个，边喝酒边聊天儿。谢芳芳温柔的坐在他的身边，不住地往他的餐盘里夹着菜。

他把自己的想法，给居哥叙述了一遍。居哥兴奋地说道：“俊马，你这个主意好，我正发愁呢！害怕按摩产品卖不出去，这些体验者如果有了收益，会更加积极的宣传咱们的产品的”。

赵俊马心里清楚，居哥的主要盈利，就是这些大型的按摩产品。如果卖不出去几台，这个体验店就没有存在的必要。

到时候他的这些小型产品，也就没有了销售渠道。这双赢的目的达不到，也就没有合作的可能了。

第二天这些阿姨和叔叔们，上午就有来到店里体验的。赵俊马把推销的方案给他们一说，他们觉得这举手之劳，何乐而不为，都欣然同意了他的承诺。

第一个月的销售产品，都是一千元以下的，功能简单按摩产品。有的客户体验几天，就顺手掏钱买了个价格便宜的先回家用着。

赵俊马卖的按摩器，销售的也不错。一个月的销售额，足可以顶他半年的工资。

第二个月刚开始，体验良好的顾客，都在和谢芳芳商量着购买，店里更加高档的按摩床。他们觉得八折优惠也有点贵，是不是店家可以再让一些利。

几天来已经又十几个体验者，连续的问了几次这样的问题。

谢芳芳电话里给赵俊马一说，他赶紧打电话向居哥询问是否可行。居哥听到这个情况，下午就约着他到店里见一面。

居哥说：“这些比较贵的产品，我还没有代理销售权。都是厂家先供货，如果有顾客需要购买，再从厂家一台台批发。相应的要比直接取得一级代理权，价格要贵的多。可是要取得代理权，就得有一定的进货数量，我还没有那么多的资金”。

居哥这样一说，也把赵俊马给为难住了。他觉得这款按摩床，按照现在询问的人数情况，是可以在豫南市打开市场的。他想让居哥赶紧询问一下厂家，能不能不先采购产品。只要卖够数量，就可以取得豫南市的代理权。到时候可以按代理价进行折扣返还。

赵俊马一语点醒梦中人。居哥接着拿起电话，直接向厂家的销售部门打了过去。经过一番的讨价还价，厂家说只要一月能够卖够三十台，就可以准许地区一级代理商资格。

厂家又大致说了一下，一级代理商的进货价格。赵俊马一听这价格，觉得在优惠一定的比例，也能够盈利。

这正是打开豫南市场的黄金时间。错过第一批次的宣传，可能就要错过最佳宣传产品的机会。

最终他们决定，如果是经常来体验的客人，一万元以上的产品，一律进行七折优惠。如果使用效果好，在推销一台的话，就再返还一折的优惠。

这样的决定，真的迎来了第一批的购买顾客。几天时间里，一下子就卖出二十几台。离一月销售三十台的目标已经不远了。

他们兴奋着，居哥也打心眼里更加佩服赵俊马的营销策略。

居哥心里想着，他无意中交的这个朋友，可能要给他的生意带来更大的上升期。这也将是他发财致富的最佳时机。

赵俊马心里也兴奋着。这样的双赢模式，可能也要给他的人生带来更大的转折。

(本章完)