第100章 奋进

赵俊马的自学考试，在谢芳芳的辅导下，终于过了一门。他的勤奋学习没有白费，兴奋地好几天晚上没有睡好觉。

谢芳芳也为他的一门功课过关信心倍增。一遇到空闲时间，就督促他赶紧学习。

“家的港湾”饭店的生意，又恢复到平静的经营期。只要不是饭菜的质量问题，顾客们一般不会胡乱挑刺。

赵俊马建议制作几本意见卡，放到收银台上。如果有顾客提出建议或意见，让直接写到意见卡上。日后可以根据顾客提出的问题，进行逐条改进。

居哥的批发商店里，经营或代理的按摩产品，品种越来越多样化。他建议赵俊马他们两个，合作开一家按摩产品体验店。

赵俊马觉得这是一个不错的机会。既增加了产品的知名度，也会让他卖的小型按摩产品，顺便销售给那些来体验的顾客。

他们的合作方案及协议很快达成。体验店装修费用先期有居哥投资，大型按摩产品，由居哥联系厂家免费提供，赵俊马负责营销。

其他的小型按摩产品，还是居哥批发给他代销售。譬如按摩床、按摩椅之类的大型产品，顾客可以免费体验一个月。第二个月如果还想继续体验，每小时只收十元钱。如果顾客购买该产品，一律根据体验卡八折优惠。

赵俊马拉来的顾客，如果购买大型按摩产品，他可以抽10%的提成。

店面的营业员，除了保底工资外，每卖出一台大型按摩产品，都可以按比例发奖金。

他和谢芳芳商量，想让她到时候，去按摩体验店工作。他准备和李明旭商量，让饭店里再招一名服务员。谢芳芳听了赵俊马给她说的合作方案，觉得这个方案有些吃亏。

赵俊马语重心长地说道：“芳芳，如果不是居哥给咱们搭建这个平台，按现在咱们的工资水平，再过几年，恐怕咱们也经营不起一家门店。现在有了这个平台，咱们才有发挥自身优势的用武之地，这是人家在有意的帮助咱们”。

谢芳芳听了赵俊马的一席话，才知道居哥的良苦用心。这是互助合作各取所需，共同协作才能达到各自的目标。她更加佩服他的高瞻远瞩。

他们这些打工者，在社会的底层打拼了多年，早就学会了人与人之间的处世之道。他们会根据社会的变化，做出相应的人生判断和选择。

赵俊马和李明旭商量这件事情时，李明旭认为这是个机会。他同意谢芳芳到时候去体验店工作，正好他的表妹也辍学在家，让他表妹过来帮忙就行了。

按摩体验店如期装修完成，就在离豫南宾馆不远处的步行商业街上。第一批大型体验产品，也已经运抵店里。赵俊马把他采购的小型按摩产品，也分种类摆在了体验店的橱窗里。体验店的门口树起了一座彩虹门，各种按摩产品的广告宣传，在门口竖立的错落有致。

谢芳芳穿上一身运动服，看起来青春活力四射。手里拿着抹布，不断地擦拭着橱窗的玻璃。她那神情专注的样子，赵俊马看在眼里，觉得她愈发美丽动人。

来到店里体验的第一批客人，就是赵俊马在销售他的按摩产品时，曾经帮助他，宣传他产品的叔叔阿姨们。他请了两天假，在店里等待这些叔叔阿姨的光临。

居哥也准备了一些小礼品，凡是第一次到店体验的顾客，均可以领到一份。这也是居哥做生意积累的经验，这些经验就是他的生意经。

叔叔阿姨们在下午如约而至。他们两个热情地搀扶着，岁数大的老人们走上门口台阶，让这些叔叔阿姨们先期进行体验。

不管是按摩床或按摩椅上，这些叔叔阿姨们，体验完后都赞不绝口。他们问着这些产品的销售价格。

赵俊马热情地说道：“叔叔阿姨，你们都不要着急购买，还有一个月的体验时间，一个月后在总结体验结果，回去多给我们小店宣传就行了”。

他们听说可以免费体验一个月时间，都笑的合不拢嘴。其中一个阿姨高兴地说道：“俊马，你经营的这种模式好。一个月的体验时间，既可以检验产品的质量和效果，又可以让人们购买的放心”。

体验店里的产品价格，对于赵俊马来说，购买起来可不是个小数目。有几百元到一两万元价格不等的产品，如果家庭经济条件一般，是不会有人愿意来轻易购买的。

他想让这些曾经支持他，帮助他的叔叔阿姨们，充分的体验一下效果。最终让他们放心的购买这些产品，也对得起他们曾经热情地帮助过他的心。