第58章 置业顾问

第58章：置业顾问

“没有压力，就没有动力。房地产销售，房地产公司的引擎，任务只有一个，创造价值。如何创造价值，需要专业，需要学习，需要积累，更需要竞争。”楚羽凡下定决定打造一支铁军，有职业操守的房地产销售精英。

“首先我要更正大家错误的观念，认为销售只是简单的介绍推销。三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖价值。要想成为优秀的销售，一流的置业顾问，大家要走的路还很长，不用担心，从今天开始，我会带领大家系统化的学习。同样，无规矩不成方圆，要想在房地产有所建树，必须要懂规矩，熟知置业顾问的基本要求和素养。”

（一）基本要求

1、职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。

2、基本素质要求：具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。

3、礼仪仪表要求：干净整洁；公司有统一制服时应着制服，未统一制服时要着与规定色彩样式相近的正装；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。

（二）专业知识要求

1、了解公司的历史和项目的特点；

2、了解当城市规划、地理、交通、人口分布等；

3、了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及客户购房消费习惯等；

4、掌握房地产市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识；

5、有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方法；

6、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规；

7、了解一定的财务知识以及基本的法律常识；

（三）知识面要求