家用卫浴行业公司众多，目前集中度不高，面对大型国际公司，国内企业一部分属于不具备核心竞争力的oem和odm厂商；另一部分虽然有自己的销售渠道和独立的品牌，但定位也多是中低端市场。

在柴胡今日有条理的讲述下，在座的投行同事对于目前我国家用卫浴行业的发展现状有了一个初步的认识。

“那未来我们国内公司提高竞争力的关键是什么?”又一位同事开口问道。

【投行之路课外科普小知识——oem与odm】

未来激烈的竞争态势会迫使部分企业退出家用卫浴行业，行业内并购重组加剧，市场集中度将进一步提升，“强强联合、强弱整合”将会成为家用卫浴行业重组的必然之路。

相比国内同行业企业，国外卫浴公司起步早，具有先进的研发、设计、生产技术和管理理念。

近二十年来，国际知名企业纷纷在我国投资建厂，生产能力逐渐向发展中国家转移，目前国内市场上，相关外资品牌主要有东陶(toto)、科勒(kohler)、乐家(roca)和杜拉维特(duravit)等。

“但是我们本土企业现在也逐渐赶上来了，箭牌、法恩莎、帝王、惠达、恒洁以及航标等公司，都是全国性的本土洁具品牌。我研究了下这些公司近几年的产品结构变化，它们正从中低端市场逐渐向高端领域扩张，可以说目前这个行业的竞争格局，是相互渗透的。”

全球水龙头及其它卫浴五金产品60%以上的市场份额，主要由世界卫浴五金行业排名前十的大品牌商占领；而我国水龙头等卫浴五金高档产品市场也毫无意外地被国际品牌商占领着。

好似完全被柴胡猜中自己问题的同事，直接面露尴尬地闭上了嘴巴。

柴胡非常自信地看着他，“关键就是要提高品牌影响力和产品附加值，要从做产品变成做品牌，依靠技术和工艺提高毛利率！国人有钱了，市场也跟着在变，现在高端酒店、高档办公场所和娱乐场所越来越多，这部分的市场如果不抢下来，对于国内卫浴企业发展很不利。”

oem（original equipment manufacturer）是原始设备制造商，俗称代工生产商。

这些oem的代工生产商自己没有核心技术，也没有设计和开发能力，更没有自主销售渠道，完全就是硬实力巨头公司生产产品的一个加工厂而已。

而odm（original design manufacturer）是原始设计制造商，这种公司比oem稍微好点，具有研发、设计和生产能力，也能给消费者提供售后维护服务，但这类公司没有自己的品牌，也没有自己的销售渠道。

一句话总结：oem与odm都得靠大品牌硬实力的公司赏饭吃，基本属于“任人鱼肉”的尴尬处境之中，所以我国企业若真想做强做大，需要在品牌、渠道、制造和研发等全方面下大工夫，努力提高行业影响力，争去做广大消费者的长久生意，尽快甩掉“oem”与“odm”这六个字母。

(本章完)