第316章 互相的渗透

“针对卫浴产品，我们可以将国内消费者偏好分为高、中、低三个市场。”

在回答完上次关于智慧城市的三个技术“超纲”问题后，柴胡开始了他本期分享会的行业主题“我国家用卫浴行业发展现状”。

“高端市场受品牌壁垒、技术壁垒以及资金壁垒的影响，竞争对手相对较少，竞争环境也相对宽松些；而在低端市场领域，生产企业众多, 大部分属于中小企业，行业集中度不高，产品同质化严重。”

柴胡话音刚落，立刻有同事提出了问题：“我想知道高端市场中的企业自己跟自己竞争，主要体现在哪些方面？”

“主要体现在品牌的竞争和销售渠道的竞争。”柴胡回答。

“那低端市场呢？”那位同事进而问道。

柴胡不紧不慢，“低端市场的竞争主要集中在产品价格的竞争和质量的竞争。”

见那位同事没再继续开口, 柴胡看向众人接着道：“其实目前，我国家用卫浴产品高端市场的很大一部分，仍旧掌握在外国人手里。大家熟知的一些世界卫生洁具巨头, 如东陶集团、美国科勒、美国美标、西班牙乐家、日本伊奈、杜拉维特等公司，都通过在我国设立工厂和办事处，占据了我们的高端市场，而且他们的产品逐渐向国内企业占领的中端市场延伸。”

某一位同事刚要开口，柴胡就进而提声补充道：“高端市场之所以会被外人侵占，主要是因为国际巨头的产品工艺更先进，质量也有比较好的保障，而且不得不说，那些跨国公司的商业模式更成熟，售后服务体系也比较完善，所以消费高端产品的有钱人自然愿意买账。”

柴胡说到这里, 翻开了新的一页ppt。这张ppt中是一堆卡通画像的士兵正在进行混战交锋, 其中一些轮廓分明的士兵头上，被柴胡标记着刚才他提及的国内外主要卫浴品牌的名字。

“我有一个问题。”一位同事开口道，“那些国际大品牌，是通过什么方式打进中端市场的呢？”

柴胡听后微微一笑，一字一句地说出了四个字：“技术下移”。

技术下移其实是指原来高端产品才有的技术，生产商让中端产品也能拥有，于是中端消费者同样的钱就能买到更优质的产品，故中端市场自然会很快被这些实行“技术下移”的生产商夺走。

这些年，国际知名卫生洁具品牌积极拓展产品业务线，在给我国消费者带来更多产品选择的同时，也给国内市场带来了新的压力和冲击，其最直接的体现为：国际品牌在占有原高端市场份额的情况下，高端技术不断下移，进一步抢占国内中低端市场。

柴胡继续道：“都说我们国家是世界工厂，是制造大国，我国的卫浴产品年产量也在世界前列。但到目前为止，我国在国际上有影响力的品牌仍然较少，风云卫浴算一家，但其在‘品牌形象’及‘创新能力’两项关键指标上，与欧洲、日本、美国和德国等国家的企业的差距仍然明显。”

柴胡用红色荧光点在这帮士兵身上扫了扫道：“未来国内市场竞争会继续加剧，上面的想往下沉，下面的想向上跳，互相吃市场，所以毫无疑问这个行业会进一步洗牌，洗牌的结果就是优势企业越做越大，掌握主流产品的控制权；劣势企业则会被淘汰或者直接收购。换句话说，我们如果不发展，就会被吃掉。”