袁振越哭丧着脸解释。

是谢威自己不让自己说的。

mmp！

助理工作，没法干了。

校长坑谢威，却让自己出面，两个都是自己得罪不起的。

心中怒骂老家伙越来越无耻的谢威也知道，要想让校企联合办快速发展、获得更多科研经费，必须说服对方达成合作。

钱，进了学校，肯定不能再还回去了。

校长同意，谢威也不会同意的。

本作品由六九書吧整理上传~~

被坑的事后面再找李瑞算账。

“两位，非常抱歉，我也没想到贵方在接到电报后会如此重视。之前在沪市，我们离开前没有接到电报让两位白跑一趟……”

换成是自己，也会冒火。

虽然，对方自己往沪市跑，怪不得任何人。

人家是给钱的上帝！

上帝，可以无礼的，给钱就行。

谢威主动解释了是自己拍电报给对方，也没想到两人会来得那么快。

两人震惊不已，不可思议地看着谢威：在距离都数千公里的东北，有人知道都油脂化工厂！

“两位，谢威同志进入学校前是蓉城红光机械厂技术员，并一手拯救了红光机械厂……”

一直都没有存在感的袁振越，为了改变谢威对他的印象，邀功似地把自己了解到的情况向对方做了介绍。

两人面面相觑。

不明白如此年轻的人，怎么就会有那么敏锐的目光。

“红光高压锅在都可不好买！这种锅煮饭速度快，也省燃料。每次刚运到百货商店就被一抢而空。我爱人一直都想买，我托了关系都没买到。”

赵良玉感慨着。

高压锅卖到了都去了？

看来，老头子把自己留下的经营策略执行得很彻底，高压锅卖到都市场去了。

“我写信给厂里，让往都送货的车带几个给您。”

谢威笑着说道。

这都是小事儿。

一个高压锅成本也就十来块钱，市场售价可是68块！

“谢威同志，不用这么客气。之前红光厂也没有在都开展业务，你是如何知道都化工厂的？”

侯国勇很好奇谢威为什么会主动给都油脂化工厂写信。

全国那么多油脂化工厂。

谢威更熟悉的不应该是蓉城那边的？

谢威清楚理由不充分，合作谈判会很艰难。

“厂里在往都销售前安排了人员到都考察……贵厂从6月开始，被选为都市落实厂长责任制的试点……”

谢威的话，让侯国勇跟赵良玉两人对视了一眼。

都部分厂试点厂长责任制，是很隐秘的事。

谢威如何知道的？

可谢威没有解释。

也没给他们更多思考时间。

“我搞aes开始就是为了出口！每年广交会是国内产品走出去的最好机会。无论东北，还是蓉城，运输路线太长。过长的运输线路会导致成本增加不说，也会给竞争者留下太大空间……”

谢威的话，让两人更是诧异！

对方是懂市场的。

都油脂化工厂，何尝不是为了出口跟快速占领市场？

不然，也不会得到电报后，连情况都不了解就主动上门寻求合作

所冒风险，不是一点点。

“之前贵方不是提出三项工艺跟配方都需要？现在怎么改变想法了？”

能跟一家合作远比再另外寻找更多单位合作容易。

目前，国内绝大部分单位都还在计划经济思维中难以转变。

愿意给钱买技术的单位不多。

谢威做出解释后，询问对方为什么要减少合作。

洗洁精、洗发香波、沐浴露跟香皂，都是日化市场潜力巨大的产品，不仅国内市场处于空白，也有庞大出口市场。

对方不可能不知道。

“之前三款产品我们确实都准备投入生产。不过，贵校对合作太不重视……合作利润分配，三七分的是纯利润，学校不承担任何风险，也不承担产能扩建等成本。更让人难以接受的是学校掌握着核心，一旦生产线建设完成，学校提出重新划分利润，没有核心产能的我们如何应对？”

赵良玉倒也没隐瞒，苦着脸提出了让他们为难的合作条件。

这段时间两人一直在研究、分析跟哈工大合作对油脂化工厂的利弊。

越讨论越让两人觉得前途堪忧。

哈工大的合作方案，跟资本主义世界上的合作没有什么区别，可又没有资本主义世界的法律保证。

谁掌握技术核心，谁就拥有话语权。

以市场为要挟？

想多了。

目前国内市场根本就无法寻找到供应aes、人工合成香精等核心产品的替代者。

国际上有，合作条件更苛刻。

能合作么？

“如果能拿到独家经营权，三七利润分配可以接受。看起来是三七分的利润，实际上意味着你们能拿走60%甚至更高利润。你们掌握着核心原材料供应，要限制我们产能、涨价等，我们没有任何反抗的余地！”

侯国勇也开口了。

对于年轻的谢威，他没有丝毫轻视。

一个拥有敏锐市场洞察力的合作伙伴，对他们来说，是拥有巨大好处的。

同样，也是非常危险的。

“如果把市场进行划分，你们拿部分市场独家代理呢？”

两人的担忧谢威能理解。

市场区域划分，是改革开放后绝大部分有野心的企业所必须经历的。

“国内如何划分？出口市场呢？同样的技术，为了获得出口订单，有些企业根本不在意是否盈利！”

侯国勇在谢威提出国内市场划分区域后，直接提出了问题关键。

国家缺乏外汇，任何能出口创汇的企业，都将会得到政策、资金等重点扶持。

很多企业由于能提供外汇，产品出口时根本不考虑利润。

特别是国营单位，出口创汇是领导进步的不二法门。

没谁在意投入产出比。

侯国勇不能不在乎。

“国内市场分为东北、华北、华东、华中、华南、西北6个区域。出口最多三家单位，前期合作的，可以向全世界出口，等到三家出口单位足够，再划分世界市场！”

谢威平静地拿出了解决方案。

跟了解市场的人谈判，不需要太多解释。

先合作的，拥有巨大优势自然不言而喻。

也避免了前期开拓市场投入巨大成本后直接就被后来的竞争者直接摘果子。

“我们要华北、华东、华南三个市场区域！”

谢威刚说完，侯国勇毫不犹豫地提出了要求，“三年内，出口的市场不允许其他合作方出口产品……”

侯国勇的要求，让谢威愣神。

不愧是国内第一批改革单位的负责人。

自己刚提出来，他们就要国内市场份额最大的区域、甚至垄断出口渠道！

三年内不允许其他从学校拿到生产工艺跟配方的单位进入国际市场，不仅避免辛苦开拓的市场被人摘果子，更是在建立了市场优势后，竞争者根本没法染指市场。

“三年内出口市场的要求可以接受。华北、华中、华南三个市场不能掌握在一家单位手中！”

谢威想都没想就拒绝了对方的提议。

开玩笑呢！

华北、华东、华南是国内潜力最大的区域市场。

一旦全部被一家单位掌握，跟拿到全国独家代理有什么区别？

这三个市场区域有不同出海口。

华北市场更靠近日韩；华东是靠近湾湾；华南则是港澳跟东南亚。

三个市场，不仅拥有潜力巨大的国内市场，更拥有作为海外市场跳板的功能，只要站稳脚跟，就能寻找代理商进一步向全世界出口。

谢威不可能让一家工厂掌控市场。

一旦被渠道商拿捏，就失去了话语权。

“除了这三个市场，其他市场你们可以全部拿下。”

否定了对方提议后，谢威提醒对方，其他市场可以全部吃下，“其他三个市场目前可能比不得另外两个市场，潜力依然巨大……当然，要拿下这些市场，需要支付同样的技术使用费！”

“……”

两人瞪大眼睛，不可思议地看着谢威。

特么的，比资本家还资本家！

全国6个区域市场，都要收技术使用费。

这意味着每项技术仅仅是技术使用费，就能收获120万！

还加后续市场利润分成！

资本家怕是都没有这么无耻。

“你简直比资本家还狠！”

之前在火车站提醒两人租军大衣的情分彻底消散殆尽。

赵良玉一脸无奈地看着谢威。

“赵科长，亏得你还是干部呐！不合作就不合作，怎么骂人呢？”

几乎没有存在感的袁振越知道，此刻是扭转谢威印象的巨大机会，当即阴沉着脸指责赵良玉。

这年头，骂人是资本家，堪比挖人祖坟！

“老袁，资本家就资本家吧。”

谢威无所谓的阻止了袁振越，看向两人，“两位，吃大锅饭的时代即将结束，能适应市场规则的才能生存下去，并且发展壮大！”

今天已经是12月17日。

明天，吹响改革开放号角的十一届三中全会就会召开，谢威一点都不急。

只要国家政策出来，所有的一切，都容易解决了。

改革开放，没有任何经验可以借鉴，一切都需要摸着石头过河，而在这之前就已经成为试点的单位，能得到的政策倾斜更多。

“你是指明天召开的十一届三中全会？”

侯国勇看着谢威的神态，心中咯噔一下。

学校肯定能比他们更容易了解到一些政策。

都油脂化工厂，早在六月就开始了厂长责任制的探索，作为试点单位，侯国勇不可能不了解。

谢威如此平静，让他感觉到，谢威的底气，不只是因为掌握着核心工艺跟配方，还有其他的东西。

这种感觉，连校长李瑞身上都不曾感觉到。

(本章完)