当天的这场大会，诸葛瑾前前后后，有问必答，足足跟胡人使者们饮宴了两个时辰，最终让这些胡人对于方案的可行性不再有任何怀疑，彻底心悦诚服。

……

当然，对可行性和可实现性不再怀疑，并不等于对整套方案的一切环节，都不再质疑。

那些胡人使者心里也清楚，眼下还剩最后一个难以想出调和之策的关键，那就是如何互相长期取信于对方、如何让汉朝官府承诺长期稳定把这个边市榷场搞下去，而且要确保交易量始终如一，不会被卡脖子。

胡人一旦深入嵌合到这套贸易合作体系中，好处固然是巨大的，但从此性命也操于人手了。

诸葛瑾只回答了“我们有足够的盐让伱们腌肉”，但腌肉毕竟是要额外增加成本的，盐也会有浪费。乌苏等使者，对诸葛瑾此前提到了一句的“牛羊期货”，还是非常好奇。

按照诸葛瑾刚才简单解释的字面意思，那个“牛羊期货”，似乎是确保你牛羊多了、有可能遇到草原雪灾草料断顿会大批饿死，那就提前运来汉地卖了。将来你还想要牛羊，就可以再买回去。

如果牛羊可以统筹调度、跨越时间存取，这对于草原胡人，当然是一个巨大的吸引力。

因为他们自己存着牛羊，每过一天就是要额外损失一天饲料成本的，能存在汉人这儿，哪怕打个九折，甚至八折，只要能确保将来能及时取出来，胡人都愿意。

换言之，这个时代本就没觉得存牛羊该给利息，反而觉得存的人应该给保管费，这个保管费就是饲料成本。

他们还是不信，诸葛瑾怎么就保证将来能取出来呢？

面对这个问题，诸葛瑾也再次抛出了他高屋建瓴的创见：“这个，倒也容易。首先，你们来卖活牛羊时，如果不想兑换成咸肉，而是兑换一个‘将来缺牛羊时领回牛羊或鲜肉的机会’。

那么，汉商首先会按照这个存兑牛羊的官价，把相应的钱付给你们。当然，这个官价，肯定是要比正常市价低两成的，这两成差额，就算是朝廷榷场的保管费和超期饲料费。

除了当场按八折付给你们钱，朝廷还会出具一份双方盖了印玺的契券，骑缝合同对齐，列明你们此批出售套期牛羊的时间、只数、分量、价款。

将来你们缺牛羊了，要直接换回没腌的鲜肉，或者活牛羊，就按照市价拿来铜钱或金银，再把这份套期牛羊的契券拿来，勘合无误就能承兑、而且也是按官价赎回。

最终的具体折扣，根据赎回年限的长短，多退少补。一年期多退一成，实际上等于打九折。三年期不补不退，实际上等于打八折。五年期再多打一折，实际上相当于七折。超出五年没有承兑的，就不承兑了，直接拿着当初卖牛羊的铜钱，该干啥干啥去。

不过如果遇到实在整个草原都雪灾、牛羊养不住必须屠宰的年份，朝廷也会确保按照腌肉的价格，把牛羊折成腌肉还给你们，而且腌肉比鲜肉贵的部分，我们只收一半的盐价。剩下一半盐腌的成本，就当是朝廷无法履约的补偿。朝廷家大业大，岂能在这种事情上失信！”

诸葛瑾说的这套方案，具体算法也还不成熟，不过可以先试点几年，将来再具体微调价款折扣率。

反正一开始几年这种贸易规模也不会太大，承兑压力更是可以解决的——

因为只要这个贸易慢慢滚动起来，完全可以将来某郡丰年来卖现货牛羊、另一个郡却气候不好、雪灾荒年，直接拆东补西即可。

大汉朝廷的渔阳边市，等于充当了一个幽州北部草原调蓄风险的保险公司。

而保险公司的资金池，肯定是比银行都充裕的，这里面可以套期套利的空间太大了。

而胡人懂个屁，他们压根儿没理解诸葛瑾这一招是弄了个保险池。就算被诸葛瑾占了天大的便宜，他们也只看到“诸侯只是稍微收我们一点保管费，就可以让我们把吃不掉的牛羊存起来，将来缺的时候再取”。

这个“为牛羊保质期额外支出的成本”被诸侯扛过去了，简直是天大的恩惠，这种德政，草原诸部怎能不感恩戴德？

至于代价……当然也有。

那就是他们以后得当大汉朝廷的狗，不能再犯事儿，不能再惹祸。

否则一旦跟大汉朝廷关系破裂，他们手上的期货合同可就没法回来换回现货了，只能是按照当初打折卖得的那些铜钱，另外找渠道花掉了。

对汉朝贸易体系的嵌入越深，就越难以自拔。

诸胡使者中，个别脑子特别清醒的，已经注意到这一点了。

但他们知道，这个顾虑，是所有顾虑中，唯一一个不能拿到台面上来问的——要是问出了“如果我们跟朝廷如此深入贸易，将来我们要背叛朝廷时，当何以自处”这种问题，那不成直接自爆了？

好在，诸葛瑾还非常设身处地为人着想。

他主动提出了另一个为对方着想的建议，立刻让那些疑惑者最后的担忧也动摇了。

只听诸葛瑾说：“其实，这渔阳边市榷场，还有不少隐患，你们都还没想到。就算你们各部，以后诚心跟朝廷亲善、愿意长久做买卖。

但万一下面具体经营的汉商、或是官吏，要吃拿卡要，挤兑你们。或是趁着你们窘迫的时候，趁机囤积居奇，多压榨你们一些，你们又当如何应对？

朝廷那边，我当然说了算，但下面的人，以大汉四百年的过往教训，我实话实说，未必能一直秉公无私——所以，我想到了一个尽量保障双方不被另一方囤积居奇刁难的办法。

我会责令糜使君将来拆分渔阳边市的汉商，确保大汉一方，也有多家来路不同的汉商，跟你们草原诸部贸易。如此一来，草原上来贸易的部族有很多家，来采购肉类和皮革牛筋的汉商，也有多家。买方和卖方都得互相争竞，就难以出现一家独大、囤积居奇要挟另一方的局面。”

诸葛瑾这番话说完，那些还在摇摆担心的胡人使者，终于彻底软化了。

诸葛瑾这一手，其实最终效果还无法保证。无非就是跟后世电讯市场三张卡、石油市场三桶油那样，搞垄断拆分，显示让利于交易的相对方。

但他展示出来的这个诚意，以及为了展示自己诚意而拿出的创意，已经足够打动人。

堂堂天下智谋数一数二的诸侯，为了这事儿都想了这么多招了，这个体系一定是非常有保障的吧。

而且这时候要是不抢着响应，试点的先机被其他部族占了，将来再想把份额抢回来就难了。

诸侯明示汉商和汉商之间都得互相卷，不许一家独肥，这固然是在给胡商吃定心丸。

但同时，这也意味着，胡商之间的互卷，绝对会比汉商之间的互卷更卷。

还不赶紧卖牛羊！再不卖就没期货额度了！

这一串逻辑想通之后，草原诸胡终于进入了争先踊跃的状态，唯恐自己吃了亏。

“我部愿意追随诸侯善政！”

“我们蹋顿部愿意把今秋多余的牛羊全部卖给朝廷！我们不用换腌肉！全部换成铜钱和对应的期货契约即可！”

“我们楼班部愿意把卖牛羊所得，都换成腌肉和铁器、茶叶，以示诚意！卖得的全部钱财，都会在渔阳边市花掉！”

诸葛瑾嘴角终于露出了一丝难得的得意。

“很好，很好，不要急，只要是此番踊跃响应的，每个部族都有机会！朝廷有足量的铜钱和盐铁茶叶，保证只要你们想卖，朝廷全部的货都能吃得下！”

诸葛瑾最终给这场盛会定了调子，宣布只要肯跟朝廷合作的部族，都有肉吃，能从这种贸易中分到大量的好处，互惠互利。

各部的实际响应也很快，就在会商结束后没几天，就有一些部族实打实驱赶了大群的牛羊来渔阳贩卖，并且被汉人官员带领着到处游览观摩。

㶟水河边新建的渔阳盐仓，让胡商胡使大开眼界。他们看到一批批从天津港来的沙船，在周瑜水军的带领下，把海量的海盐运进盐仓，而且关键是每隔几天就有一支船队过来，随时能补足缺额。

看到了这么多的海盐，他们哪里还会不放心朝廷的实力？

因为是第一年试点贸易，这些海盐还没来得及用于大批腌制咸肉、火腿，所以咸肉的现货交易量肯定是不够的。

但没关系，有了朝廷信用和诸葛瑾画的种种大饼背书，那些部族胡商也没追求非要领咸肉现货回去。

他们所得的钱财，都尽量采购了汉人能提供的铁器、食盐、茶叶。也有些花不掉的，就买绢帛、瓷器给部族高层享乐之用。

实在没需求花不完的部分，就投石问路地存下一些铜钱，同时订了一份“牛羊期货合同”。

糜竺这个幽州布政使突然有了那么多胡人存在他那儿的牛羊，幽州军的军粮问题，也就瞬间解决了大半。

诸葛瑾吩咐他赶紧把这些羊群分出一部分，直接作为后续赵云部骑兵、走草原迂回偷袭公孙度的军粮。