第76章 让步

当男人从他身边经过时，江瑶下意识的用鼻子嗅了嗅，闻到一股香甜的味道，她略显慵懒的眸中亮了一下，就跟随那人走到货架。

她朝那人浅浅的笑了一下，接着便很是礼貌给男人介绍货架上的各种吃食，态度不谄媚，也不疏离。

“大叔好，今日是我家铺子第一天开张，我来给您介绍一下，都有些什么吧。”

男人看了江瑶一眼，猜到江瑶可能已经猜到点他的身份和目的，便心照不宣的点了点头，任由江瑶解说。

“这个是在铺子里最受欢迎的，叫做炒板栗。名字听着朴素，味道却格外好吃，男女老少皆宜，尤其是小孩子，很喜欢吃这个。”

“旁边的这个叫做多味生，很适合拿来下酒，跟普通的炸生不同，大叔您可以亲自尝一下。”

“再往右边这个叫……”

江瑶一一的介绍着，不仅会介绍这些吃食适合的人群，还会简单的描述一下用料，变相的让对方了解，她这些东西都很干净卫生。

至于味道嘛，她有时说，有时不说，反正每说完一样，她都会给那人拿一点尝尝。

每个人都有自己的评判标准，与其她给一个刻板印象，倒不如对方自己尝，这样更具有说服力。

果然，那人对他的解说一直是平淡处之，可随着尝过的吃食越来越多，那人眉眼间也克制不住染上些许笑意。

等到所有的东西都看过后，男人对着江瑶的态度，已经非常和善了。

“姑娘，实不相瞒，我是城东香满园糕点铺子里的管事范良。”

“我家小二路过你这里时，偶然碰上你这铺子开业，尝了点试吃的，回来跟我一直夸，又说你这是搞什么批发的，我便想着过来看看。”

心里早已对面前男人的身份有预料，江瑶听到时，只有一点惊讶。

还是因着香满园是城中，最大的糕点铺子的缘故。

旋即她又恢复了宠辱不惊的模样，邀请范良去到一旁专门准备的会客室里坐下，又给范良倒上了茶水，她才得体地笑着开口。

“不知，范叔对我这铺子里的吃食可满意？”

“自然是满意的。”范良想起刚刚尝到的味道，就不住点头，不过谈到钱，他还是得再为自己的东家争取多节约点。

“只是不知姑娘在价格方面，可还有让步的余地？”

“你也知道，我这是批发铺子。在保障成本和利润的情况下，要想价格低点，那就要看您一次拿的货有多少了。”

“想必，薄利多销的道理您是懂的。”

没想到眼前的丫头还挺精明的，谈起生意来，完全不怯场，更不急于求成，这倒是让范良犯起了难。

越是沉着冷静的人，越不容易被看穿。

其实单凭吃食的味道，范良是很想多批发点的。

但他们那到底是糕点铺子，有些吃食不太适合他们铺子的格调，并且若是东西量买多了，卖不完会让东家亏损。

纠结之际，他忽然听到江瑶悠悠开口。

“范叔，要不然这样，只要您批发的数量每样超过十斤，十斤之外的价格，我每斤都给您少两文钱，您看如何？”