柳氏带着孩子们跟上李雪他们去了福安酒楼。

沈云瑶隐约听到附近围观的人在谈论。

“听说李家的大小姐喜欢来这条街，尤其喜欢挖掘摆地摊的手艺人，原来是真的！”

“要是我能有一技之长就好了，李家肯定高价钱买我手艺。”

“别白日做梦了。李家可不是随便就签约，听说有人装手艺人骗了李家，最后进牢里。”

离人群越来越远，沈云瑶也没有再听到什么内容，她大概也猜到李家小姐要做什么，思索一会儿要如何应对。

厢房中，李雪直接摆出自己的意图，“我看中了你们的手艺。我家有首饰铺子，我们合作，你们的簪只供给我家铺子，一朵一百文，如何？”

柳氏欣喜，这岂不是不用担心卖不出去，价钱还这么高。

她当即说：“这价格还可以。我们……”

沈云瑶截断话头，“李小姐好谋算。你知道我们的簪独一无二。可不缺合作的铺子。我的条件是：你们提供簪材料，可以是普通的材料，也可以是贵些的材料。另外，凡你们卖出去我家做的簪抽三成。我家保证每个月会更新三种簪。”

她去过李家首饰铺买缠材料，伙计和掌柜说话和气，没有因为她穿着穷酸就看不起人。

若是真找个合作者，李家或许可以信任。

李雪倒是对眼前这个不卑不亢的瘦弱女孩有些钦佩，“你倒是有远见。只是，你这有点狮子大开口啊。你们两成，每月出五种新型。我倒是可以给家里说说签下契约。”

“这么说，你做不了主？”沈云瑶挑眉问，“那你找我们只是说说而已吗？三成并不多。我每月出新品值这三成。即便别人模仿，也不会影响到你家店。新品出五种太多了。奇货可居的道理，李小姐肯定懂。”

李雪被噎了一下，脸色变幻，考虑了半晌，才说：“首饰铺子是我母亲嫁妆，给我练手的，我自己可以做主。我同意按你说的签契约。不过，这三天内每天送至少三百支过来，三天后每天至少一百朵。随时看销售量再调整。每十天出一支新品。除了我这里，其他铺子包括你自己都不能出售。”

“成交！我保证不供给他人，但仿品我是管不了的。”

“这我知道，香香准备笔墨写契约。”

小丫鬟香香借了酒楼纸墨笔砚写了契约，李雪和柳氏签了字，他们一起吃了顿饭，一同前往衙门备案。

回到家中，柳氏才缓过劲儿来，“我怎么觉得最近财运滚滚，挣钱变容易了。阿瑶，你现在成送财童子了。以后又多了一个进项。”

沈云浩也附和道：“姐姐太厉害了。没想到做生意还有这么多门道。”

“今天李家给拿来不少普通的材料和贵重材料，咱们先试着做一个贵重材料的。”沈云珍兴奋的说，她好喜欢那些小珍珠。

沈云瑶满足了她这个心愿，取了一份材料开始做，很快做出了一支缠。

珍珠作蕊，银钗作支架，栩栩如生的瓣，整支簪显得很贵重。

沈云浩赞叹，“好东西做出来的就是不一样。这支簪至少能卖十两。”

沈云珍的眼神黏在这朵簪上，恨不得一直捧着它。

沈云瀚匆匆看了一眼，只是说了句：“挺好看。”随即去帮忙缠瓣。

他们一家却不知道，今天他们家面摊遇上大麻烦。

(本章完)