第81章 根基

里正嘴上虽然这么说，可他心里知道，这臭丫头就是故意的。

这是怨自己给她找了麻烦事儿呢。

可他好歹做了里正这么多年，有好事儿总不能想着自己个吧？

不得不说，里正老头确实是一个不错的族长。

处处都想着大家伙儿，做事也公正，难怪那么得族人们的拥戴。

而夏小乔也见好就收，将茶碗放下笑着道：“里正爷爷，瞧您说的，我哪儿能啊？可我说的也确实是实话呀。”

“这世上去哪儿找那些稳赚不赔的买卖去？远的不说，就说这种地吧，谁能保证旱涝保收了？我要是跟叔伯们说这种茶稳赚，那不是糊弄人呢吗？”

众人一听，也是这个理哈。

而里正老头则瞪了她一眼，当初可不是这么跟自己说的。

夏小乔会意，继续笑着道：“咳，不过，据我观察，这种茶确实收益更高一些，这茶价几何？想来众位叔伯们都心里清楚，我只能说咱们的茶比世面上大多的都要好，就跟那雨前龙井比也不差啥。”

众人听完，眼睛大亮，“这么好？”

“当然，这可是济仁堂的东家亲口认证的。”

“济仁堂？就是镇上要新开业的那家医馆？”

“诶呀，听说那东家可是从京城来的大人物，既然他都说好，那咱们这茶确实错不了了。”

大家听完都十分高兴。

可没想到夏小乔话锋一转。

“虽说咱们这茶是好，可这价格可就不一定能卖的上去了。”

“这是为何啊？”

有人就不理解了，紧跟着也不少人跟着符合。

而夏小乔则无奈的摇了摇头道：“还能为何？当然是因为咱们的茶没有名气呗，同样是沽酒，为啥大家宁愿去镇上郭二娘家的酒肆，也不愿意便宜一个铜板去巷子口那家小脚店？”

“那还用说，当然是郭二娘家的酒肆的浊酒好喝呗。”

“那你可知晓，她们乃是从一家酒坊上的同样的酒？”

“啊？”

众人愣住了，而夏小乔则继续道：“这就是名气效应，在一个，都什么样的人喝茶最多？”

“名人贤士，当官的，做生意的，凡事有钱的人都喜欢喝茶，可他们都有一个共同点，那就是喝有名气的茶，而咱们一个山野之茶，有什么名气？”

众人听到这儿不说话了，就连鹿大山都懵了，“难到没名气茶就卖不出去了吗？”

“倒也不是卖不出去，但是会卖的非常便宜，打个比方，明明咱的茶可以卖到100文，可就是因为没有名气，可能五十文都卖不上。”

众人深吸了一口气，这岂不是要少了一半？

鹿大山闻言便不服气的道：“那怎么才能有名气？”

“这话问到点子上了。”

夏小乔笑着道：“这预要有名气，则先有名人啊！”

“名人？”

“是啊，这山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。”

“可，可我们去哪儿找名人啊？”

众人都懵了，大家你看看我，我看看你，而夏小乔则抿起嘴淡淡一笑，也不言语，一脸高深莫测的端起了茶。

大家想啊想，想啊想，就在这时鹿大山忽然脑子开窍道：“我，我我知道——”

“远远在天边，近在眼前。”

就在大家还一脸懵逼的时候，他大声的道：“鹿，鹿景渊那，你们忘了，他可是远近闻名的秀才公，年纪轻轻就考得了咱们灵州城案首的天之骄子啊！！！”

众人这才焕然大悟，可马上有人质疑道，“可，可他都瘫了呀。”

“是啊，瘫了就不能参加科举了啊！”