第7章 赢家的诅咒

“说吧，michelle。”米勒走进房间，“我在听。”

“好的，老板。华地公司的高总有一个谈判指导的需求，我们接不接？”

“你为什么犹豫？”

“因为有两点我需要和你提前确认：第一，委托方不是华地公司，而是高总个人需求；另外，需要你去香港。”michelle停顿片刻，“而且，感觉挺着急。”

“约一个和高总的电话会议。”米勒说完就挂了电话。

见米勒出来，豪斯低头看了看表，“时间也不早了，那我就先走了。”

米勒点了点头，把豪斯送到了门口。此刻，michelle的微信过来了：明天下午3点，高总打过来。

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米勒是名独立商务谈判专家，独立是指公司只有他和michelle两名员工，也指他不作为员工参与客户的谈判。有时他会融入谈判队伍，或者为客户的谈判人员提供一对一指导，进行场景排练，甚至准备提案，但从不出现在客户的谈判桌上。

这次帮豪斯已经突破了他的工作原则。米勒的角色更像医生而不是律师，捍卫客户的利益，但不参与客户的人生。

他见过太多居心叵测的谈判者，工于欺骗、操纵、剥削。拥有上帝视角的人，并不一定能作出上帝的决定。谈判，有时更像心照不宣的合谋，而不是斗智斗勇的博弈。当局者，不安全。

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3点整，一个尾号8888的手机号码打了进来。

米勒从小就很讨厌8这个数字。视觉-个性联觉，让8就像戴着满头塑料卷发筒的中年女人，抽着烟，用嘲弄的表情盯着他。米勒压抑住内心的不适，接起了电话，对面传来了一个声音，像话剧演员，笃定、真诚，吐字饱满。

“您好，米先生。我是高襄。”

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华地集团曾和米勒有次合作，是个交易后分析的案子。当时华地刚收购了某个当地煤企，旗下有多个小型煤矿。

一个主营能源的公司，产业链向上拓展以提高资源整体配置效率，并无不妥。问题是被收购煤矿的采矿、探矿权总估值不超过30个亿，而且其中接近50%煤矿的探矿权2年内就到期。建井2-3年形成规模后，矿藏才能开采。面对如此明显的收购风险，华地却依然按照100%估值收购了这家煤企。等到一切尘埃落定，才发现这笔收购是赔钱的买卖。

米勒作为外部顾问，被邀请评估了这次谈判和交易。之后，华地集团解散了发展部，开除了几位涉事员工，此事就算了结。

高襄是这次后评估的主管领导。在几次访谈过程中，米勒发现他言语虽然非常配合，身体姿态表现得非常包容、开放。

人心深浅，变化无常。

每次面对他，米勒总感到心动过速，而且高襄的声音会让他觉得有一把尖刀顶着他的喉结上下游动。

现在这种感觉又回来了。

“高总，您好。”

“我有一个私人的案子，希望您能帮忙。”