第5章

周三豪斯到公司，杨阳拿着一份打印的电子邮件，敲门后就直接进来，难掩喜色。

“怎么了？”豪斯跟着高兴起来。

“t brand给了初版报价，而且没有要求装补和提高交付标准。”显然，杨阳对这个报价，哪怕作为签约条件也满意，“包总，还是你厉害，我们跟了两年的牌子，你出面就搞定了。是你后来和tina说什么了吗？”

“没有呀，”豪斯不觉得和tina星座的闲聊，对合作能有什么帮助，“把条件给我看看。”

8%纯扣，8年合约，另外附带了一些保证金押金、pos机刷卡手续费和税费的零碎内容。除了合同期稍微长了点，其他几乎都没有继续谈判的必要。这个结果远超预期。豪斯让杨阳把门关上，他需要给米勒打个电话。

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“米老师，t brand报价了。”

米勒在豪斯的声音里听到了兴奋，“满意？”

“很满意。”豪斯是个容易满足的人，很多场合他都是个不纠结、能快速做决策的老板。不过，他知道，商务谈判不拉扯是忌讳。就算市场买菜，最大的不爽往往不是一拍两散，而是对方径直说“好的”。

“准备怎么回复？”米勒问。

“不知道。我对条件挺满意的。”豪斯还想争取点什么，但又不想让对方觉得得寸进尺。

“把你最纠结的条款，提一档，回复对方。对方答应，最好；不答应，接受现状。”

“嗯嗯，明白。”豪斯现在对米勒已经100%信服了。

“tina很喜欢你。”

“喜欢，可是她大我太多了。”豪斯惊恐地说道。

“不是你想的那种，”米勒笑了，这傻小子想啥呢，还以为自己牺牲色相就能拯救家族企业，“记得和tina保持沟通。”

作为谈判专家，米勒深谙在不均衡的力量中，寻找均衡的可能。当双方强弱悬殊时，需要的是真诚。只有势均力敌，才需要算计，毫厘之间都是胜负。做独立谈判专家这么多年以来，米勒几乎每次都能不战而屈人之兵。让对方惧怕而不得不的交易，是最差的结果。

看透了一个人，还喜欢一个人，是件很难的事情。豪斯就像只大金毛，很聪明，很单纯，也很乐观。给蜜，则甘之如饴；来考验，就披甲上阵。在他身上也看到了自己的美好。米勒是个防备心很重的人，但是在豪斯面前，他舍得忘了自己。这可能是自己愿意帮他的原因，之一吧。

“米老师，这次多亏你。虽然和t brand的合同还没签，但先把顾问费给你打过去吧，你把账号给我。”豪斯飘了。

“你准备给我多少呢？”米勒笑了。

“去年t brand在s的业绩大概是6.5个亿。我们是个新项目，可能还需要培养，保守估计首年4个亿应该问题不大，”豪斯估算后，吓了一跳，“按照我之前的承诺，一年的租金收益，应该3200万左右。”

米勒没有说话，听到了豪斯的吞咽声，他的喉结也微微动了动。停顿的时间越长，豪斯就越尴尬，他怯怯的说到，“这么大一笔钱，我可能要问问公司。”

“可以。”米勒挂了电话，留下豪斯手机发出持续的嘟嘟声。

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