第157章 示范教学

这间胭脂铺名为“赵记胭脂”，铺面装潢算的上华丽，三面墙都砌了砖红色，摆着几张大桌台，上面琳琅满目摆满了各种盒饰精致的胭脂水粉，名字各不相同，但都格外的好听。

比如口脂就有什么梅点降, 石榴娇、大红春、小红春等等，江艳只是扫了一眼，就明白为啥老吴生意这么差了，他和林俊都是大男人，胭脂水粉的铺子来往的都是女人，进门都不好意思，更别说谈生意了。

“这位婶子买点什么, 咱们店口脂、眉黛还有妆粉都有新货, 您瞧瞧有没有看上的。”一脸精致妆容的掌柜迎面走来, 声音又尖又细，那张脸远看到时还很白净，走近了脸上的粉末泾渭分明，看来不管是古代还是现代，都很难避免卡粉这个问题。

江艳回头，本以为老吴不会进来，没想到他拿着肥皂走了进来，似乎下定了决定，他毅然决然的说道：“掌柜夫人，这是我们在卖的肥皂，类似于澡豆和香胰子，不过我们的肥皂可以洗澡用，也可以洗衣物的时候使用, 味道清香, 而且一块至少能够三口之家用两个多月。”

赵掌柜一脸看白痴的眼神落在老吴身上, 脸色微变, 抬头就凶道：“走走走, 哪来的村里汉，一个大男人还往胭脂铺跑，你买东西也就算了，怎么还倒让我买你的东西！”

老板娘的反应和大多数见到推销员的一样，好一些的是她还不算冷漠，加上也是第一次见到有人上门推销产品，还是个一身横肉的壮汉，语气多少有些刻薄尖酸，她这小铺子都是一帮女人家家，这要是来找麻烦的，她叫苦都没地方去。

被掌柜的拒绝之后，老吴就像霜打的茄子，脸色红的几乎滴血，多少话语都卡在嗓子里，浓密的睫毛颤动的厉害，深邃的目光幽深又绝望，他张口结舌，举着肥皂的大手也局促的不知道放哪里。

江艳一手接过肥皂，利落的就拆了包装, 打开颜色夺目的小盒子, 从里面拿出水蓝的香皂, 一股果香扑鼻而来，不知道的还以为是块美味可口的糕点。

江艳开口道：“掌柜的先不必赶人，我们是诚心来做生意的，这肥皂其中妙用我说的天乱坠掌柜的不愿意相信也是白白折腾，您若是方便，可以打一盆清水来，我给你示范一下这肥皂的妙用，若是掌柜的没看上，生意咱们可以不谈，我还会在您这胭脂铺里买几盒胭脂。”

“当真？”

赵掌柜看着那香味沁鼻的肥皂，心里充满了好奇，加上江艳最后那句，她心动了，而周围挑选胭脂的夫人少女们也纷纷围了过来，一个个目光好奇，嘴里呢喃着让她试试，反正成与不成，她都不吃亏。

“赵掌柜，你就去端盆水来试试，这肥皂模样瞧着好看，闻着也香的很，我也好奇是什么东西。”一个分水袖粉色束腰绫裙的娇小姐走过来说道，她声线柔柔软软的，一听就是大户人家的小姐。

赵掌柜闻言不再迟疑，这小姐是她铺子的常客，为了大主顾，她怎么都要试试，当即朝里屋叫了一声，一个青衣的少女端着一盆清水走出来，木盆就放在椅子上。

“掌柜柜台上那擦桌的抹布可借我一用。”江艳指着那块灰白色带污渍的抹布，抹布原本的颜色是灰白的，上面已经乌黑发黄了，表面一层还有很重的油污，脏的人都不想再去触碰。

赵掌柜立马拿过来，这不值钱的抹布她是用来垫锅底的，直接丢了都可以，更别说给江艳了。

“澡豆，皂角，甚至是草木灰等等，这些常见的去污东西相信大家都用过了，我见赵掌柜这里也有，但是我可以打包票，这些东西的去污能力绝对没有我这个肥皂好，而且我这个肥皂不像澡豆。”

江艳刚说完立马有人不服，围观的几个夫人囔囔不满，七嘴八舌的讨论起来，有个别的语气略带激烈，甚至言辞间还交锋对立。

“这位大神不要胡扯，那澡豆多金贵，香胰子也不便宜，就算我们用过，也舍不得用来洗衣物啊！”

“就是，你这肥皂真有这么厉害？”