林北喝着葡萄水，看着开始不知所措的娘亲，潋目抵笑了一声：“其实就是娘亲懒得自己跑，哥哥们都忙着镇上的生意和家里的活计，我和二笔也要读书，日后只能麻烦各位叔叔了。”

只要别人一哭，娘就会变得手足无措，也不懂怎么安慰人，林北心里暗暗庆幸，还好自己不是爱哭鬼。

被林北这么插科打诨了一下，气氛一下改变，江艳立马接茬道：“你们别想着感谢我，小四说的对，我就是懒，我自己东跑西跑的去推销，累的慌，还不如给你们个成本价，我自己就清闲了，再说，你们卖的越多，我赚的也越多。”

“知道了，谢谢你，小江。”张燕子感激的望着江艳。

“我们一定好好推销，卖多一些，让你也多赚钱。”林俊信誓旦旦的说着，既然不知道怎么感谢，只能用这种方式了。

肥皂的大小和现代的差不多，除了肥皂上面漂亮的纹和logo，每一个都用方方正正的小盒子装起来，盒子也设计了漂亮的纹，香的就是瓣的纹路，果香的就是水果的纹路，艾草香的就是鲜草的纹路。

盒子也根据香味漆了三种颜色，清新绿的草香味，桃粉的瓣味，天蓝色的水果味。

“肥皂都是盒装的，一共三种香味，按照一盒一百文钱给你们，你们可以加钱到一百五十文，我对比过镇上大户人家用的香胰子还有猪茯苓之类的的用品，这个价格是最适中的。”

永安镇虽然在闹旱灾，米面粮食这些都在涨价，但是其他用品价格的浮动不大，香胰子这些东西少说要三四百文一小块，是富贵人家才用的起的东西，她不想卖的太贵，也不想太低，选个适中价格最好。

“这一百五十文就相当于是你们的分销出去的价格，也就是卖一块肥皂的价格，如果有人订的多，你们可以根据数量自己适当的优惠一些。”

她这里等同于是厂家，而他们就是分销商。

这个价格已经不算低，如果是普通的胭脂水粉铺，定价估计会在两百到两百五十文之间，镇上买得起胭脂水粉的自然不会差买个肥皂的钱，甚至更贵她们估计也舍得买。

这还只是再永安镇，去了别的地方，价格只会高不会低。

“你的价格会不会太低了？如果你一百文给我们，我们转手一块肥皂就赚你五十文，这……”老吴有些受之有愧，虽然不知道这肥皂的成本是多少，但是镇上的香胰子和澡豆这些东西的价格他是知道的。

阿俊爱干净，以前还没领养小林子的时候，他给阿俊买过一颗澡豆，洗一次澡就没了，味道都没江婶子做的肥皂好闻，也没肥皂洗的干净，而且贵的夸张，一颗就了两百文，他至今都不敢和阿俊说真实的价格，到现在阿俊都还以为只是两文钱一颗的。

(本章完)