“因为你做得好呗，东西有新意呗，”吴良开哭丧着个脸。

“不止如此，还因为，咱们的货紧缺，因为货少，大家都抢着要，排着队要，这反而给人们造成一个假象，别人以为咱们的货是稀缺品，所以就更稀罕了，若是咱们的货，跟那大街上卖豆腐的，满街都是，那谁还抢着要？你说是不是？”

姚鲜上一世好歹是大都市长大的，虽然说以前没有经过商，但是耳濡目染，多少知道一些营销套路。

吴良开也是个精明的商人，听姚鲜这么一说，他突然也笑了起来：“听你这么一说，似乎还真是这么回事。”

“所以，咱这货呀，您就慢慢卖，等名气越来越大了，咱们就更不担心卖、不出去了，”姚鲜说完，又做出一副可怜巴巴的样子：“但我村里的货就不一样了，据说，如果做不好是要砍头的，老府尹交待下来的，那可是大臣。”

这个朝代的百姓都怕官，尤其是地位还不如农民的商户，吴良开自然表示理解，也就只能答应姚鲜了。

……

姚鲜回到村后，便马上去了老实头家里。

根据姚鲜的经验，做课桌椅子最好用柞木，但是柞木在北方比较普遍，在南方却不多，所以姚鲜决定还是用松木。

她让老实头先砍一批木头回来，因为课桌凳子等属于大件的东西，板材回来后要脱脂风干一段时间，所以木头得先备好。

她刚走到老实头的家门口，便闻到了一阵中药味。