第36章 合作意向

人是有着利益趋向的，傅家深陷舆论泥潭这件事让不少看不惯的人也开始落井下石。

前一晚刚达成协议，可仅仅不出十二个小时，傅氏的股市缩水蒸发了上亿，在民众的口碑一路下滑。

李晓系自然知道大势所趋，除去傅氏，能进行合作的公司几乎没有，傅氏先前开出的条件已经是无法比拟，不少投标公司已经找寻了新的合作伙伴。

百般思虑之下，李晓系能找的合作方几乎是少之又少，更何况对方开出的条件远不及心理预期。

姜氏毋庸置疑再次成为他惦记的合作方。

上次的不欢而散已经将两人份关系闹得不可开交，现在自己主动去联系姜之城合作，这件事的结果可想而知。而公司高层对于此项目十分看中，同样逼得紧，甚至一再直言锁定姜氏为合作伙伴。

对于他们的那些争端，公司当然不为所知，自己就这样陷入僵局。

“什么事？”办公室接到李晓系电话的姜之城毫不意外，现如今李晓系怕是快要狗急跳墙。

不紧不慢着将需要用的文件放进手提包内，嘴角无意的掠上一抹笑意，相比李晓系能做出这样的决定还是下了很大的勇气，姜之城当然不能辜负。

他不一定同意，但态度必须真诚。

“姜总，如果下班了的话，我想请您吃个饭，我去公司接您。”李晓系放低姿态，话语间都是恭维讨好的意味。

姜之城并不会因为他这番话就沾沾自喜，他的理智永远占第一位，他有正当的理由拒绝，因为自己已经物色好了下一届合作方，虽然实力相较于意华集团相有差距，但福利空间很大。

“抱歉，我还要回家陪孩子，可能没时间，李总有什么话电话说就好。”

检查过没有遗漏后，姜之城才稍稍放心的反身离开。

“如果方便的话，我请孩子们一起去。”李晓系委婉道，一步步试探，“想谈谈关于合作的事情。”

“所以李总准备临时抱佛脚？”姜之城不假思索的调侃，“现在傅氏没法接手，就让姜氏来替代？”

余下的话姜之城不必多言，他的意思很明显，如果想要合作，那就让出足够大的利益空间来，自己占据着主动优势，自然底气十足。

“意华会给姜氏做出让步，在上阶段的项目上让利百分之三个点，这是董事会连夜召开讨论的结果。”李晓系猜不到姜之城的心思，所以将这个进行了谎报。

谈话的时间，姜之城已经在回家的路上，头后仰着听李晓系侃侃而谈。

对于让利，原本讨论的结果是最多百分之六个点，为了有更大的商谈空间，李晓系决定对百分之三逐渐加码，这样的谈判技巧不仅能让合作方内心一步步满足，还提高了双方关系。

“那看来意华集团真的是没有诚意。”这样的结果虽在意料之中，而姜之城不够满足。

李晓系这个人姜之城做过研究，对于他的处事方式也有不浅的了解，他提出的合作方案一定是要比原定的少，不少公司都被他这样诱骗过，以低于意华原定的数额签订合同。

“这个数字可以再商量，姜总可以提要求，我会尽全力说服董事会，只要能同贵公司合作。”