“确实不错的，我分了几块给家里的亲戚，他们用了都说好，衣服洗得真叫干净呐！”

老掌柜笑得双眼都眯成了一条缝，仿佛看见了财神爷似的。

“那就好，我们现在来谈谈吧？”

“来，小姑娘，我们这边坐下来谈。”老掌柜将李依璟让进里屋。

里屋又布置了一张八仙桌、两把太师椅。老掌柜和李依璟分别落座后，他又吩咐伙计倒茶。

李依璟连忙摆手，“老掌柜，您不用客气了，我们就谈谈价格吧！”

老掌柜捋着胡须老神在在的说道，“这肥皂确实是好东西，不过呢，你上次说的价钱确实高了点，这样吧，批发价按两文钱一块，你看怎么样？”

做生意讨价还价，这也是情理之中的事，李依璟毫不介意。

“老掌柜，两文钱确实太少了，我连本钱都收不回来呢，这样吧，四文钱一块可好？”

“三文钱，行的话咱们就成交！”

“好吧，三文就三文！”李依璟也是个爽快人，直接就点头答应了。

这个价格虽然比理想价位四文钱低了点，但是也能接受。

老掌柜和李依璟商定，肥皂独家供给“大鑫昌”销售，货款半个月结算一次。

这期间老掌柜拐弯抹角的想打听这肥皂的配方，都被李依璟找借口搪塞了过去。

开玩笑，这配方怎么能轻易告诉别人，那等于是砸了自己的饭碗。

不过好在这肥皂也不是什么大生意，老掌柜倒也不至于那么眼红。