赵明玉也没有意见，起身出去打井水。
这些天卖到工地上的甜水，用的都是新房子院里的水井。房子正在装修，找的是临村的木匠，带着两个帮手，打炕、吊棚、粉墙、走电等，一连串的活，全都包了出去。
水井是房子上梁第三天请人打的，专门打井的几个人，干了七个全天才收整利索。
手压的水井，要先用些水当引子，挤出管里空气，才能成功抽压上水。抛开最浅表的一部分水，后压上来的水都带着地底层的冰凉。勾兑好后，拿着薄铁皮桶装着，运到地方，铁皮桶外都沁了一层的水珠。
煮好的奶茶放凉，盛在铝钵里放到大盆刚压出的井水中冰上一会儿，然后取出来，拿着方盖盖好和甜水一起运走。
中午刚吃过饭，正是休息时间。工人们三三俩俩的聚在一起侃大山、下像棋、打扑克，堤坝上的棚子、地摊儿，也迎来了一波购买小高峰。
李翠珍的甜水，在这里也算是小有名气，主打个物美价廉，很有一小批的回头客。
摊子一摆上，就有人晃悠过来。
“大姐上午怎么没过来，我们几个找了一圈儿都没见着。害得我们没甜水喝，去买了几个冰棍儿吃，当时倒是凉快了，却是越吃越渴。好容易才坚持到中午吃饭。”
食堂里是有水供应，只是被太阳晒的温吞吞，一点儿也不好喝。哪有这甜井水凉快解渴。关键是还不贵，五分钱的价格，可比吃雪糕冰棍划算多了。
对于自己的忠实顾客，李翠珍向来有耐心，解释道：“上午家里临时有点事儿，就没过来。这不，特意多带了两样水，让你们尝一尝。”
说着，拿了个小碗，舀了一勺奶茶，端给来人：“大兄弟，你喝喝看这个怎么样？”
男人口渴了，只是想买杯甜水，不想手里直接被塞了只碗，有别于甜水的红红绿绿，白色带着点浅褐色：“这个、这个是什么？”从来没见过，惊讶的同时带着几分的好奇。
崔玉珍跟旁边接过话，解释道：“这个叫奶茶，用牛奶做的，可是好东西，喝了长——”她刚想说喝了长大个，可看着男人挺高的个头，还有三十多的年纪，这话直接给咽了回去，转了个弯，变成：“——喝了长力气。”
干体力的活的工人，这句倒是应景儿，比长大个好多了。
“是牛奶啊——”男人一听，有些迟疑，那玩意儿平时喝就喝了，这干完活，又刚吃了饭，喝着就觉着粘乎乎的，不那么爽快。
李翠珍跟了句：“跟一般的牛奶不一样，你尝尝就知道了。不钱，免费的。”
“哦，是吗。这可是你说的，不要钱。”男人是个力工，工资虽然领的力工里最高档，一天十块钱。可是，这有便宜不占王八蛋。白给的当然是好了。
男人不再犹豫，端起杯子‘吨吨吨’三两口喝尽。
这牛饮似的喝法，让人看的是直乍舌。李翠珍关心的是他的反馈，赶紧问道：“怎么样啊？”
男人咂了咂舌头，道：“嗯，不错，再来一杯。”太华丽的词语他不会说，只是觉着这带着奶香味儿的饮料，挺好喝。这一小杯没喝过瘾，还想再来一杯。
只他这一个动作，就比多少个赞美的形容词都要说明问题。
崔玉珍暗下里把手一拍：成了。冲着李翠珍直递眼色，太好了，真的有人喝。
李翠珍动作麻利的给盛了个满杯，什么也没说，只脸上带着微笑的看着男人依旧是三下五除二的解决掉。
“大姐，多少钱？”男人喝完长舒了口气，这又香又滑的水儿喝的真叫个舒畅。他可不认为，这东西是可以随便喝的。第一杯免费，再叫可就得钱了。卖家大姐不好直说，不代表他就可以装糊涂。喝人东西不给钱，他可不是那不讲究人，干不出那埋汰事儿。
就知道他是个心里有数的，李翠珍笑着伸出一根手指头：“一毛钱。”
男人一愣，似乎没想到加了牛奶的饮料竟然这么便宜，比甜水只多了五分钱，随即掏出钱拍到摆放的桌台上：“往后就喝它了。”抹身往回走。
崔玉珍直冲他背后道：“大哥，回去帮着宣传宣传，你来给便宜哈。”
男人头也没回的摆摆手，示意知道了。
头一遭反响不错，两个女人都挺高兴，满是期待的等着下一单生意上门。
因为这是个常摆的小摊子，大家都知道这里有甜水卖，三三两两的都往这边来。
男人刚才回去，那奶茶的消息还没有传开，来的这些人都是奔着瓦凉瓦凉的甜井水。
有了先前男人的反馈打底儿，李翠珍也不急着推销，只装了一杯的样品摆在两个水桶前面，每一次盛甜水就都能瞅见它。
一些人粗心只顾着喝甜水解渴了，多没多摆也不去留意。倒有那心细的会开口问上一句：“这个是什么，白白的里头还放着黑色小圆球球？”
这个时候，李翠珍就把杯子端起来，给人讲解了：“这是刚才做出来的新饮料，叫奶茶，里头的是珍珠——”
崔玉珍跟旁边帮衬，反复的就是那两句：“加牛奶了，好东西，补身体长力气。”
“这个什么珠珠茶的多少钱？”问声的大多都是乐于尝试新鲜事物的小年青。
“一毛钱。”
这个定价是几人事先商量好的，指扎长的环璃杯，近一半儿的都是茶水，真正的奶并没有多少，本钱粗步合计在四五分钱左右，跟着面食类差不多都是半对半的利润，甚至要再高一点。
从成本上来讲，要比井水为主料的甜水高上几倍，可从得到的利益上来说，却是要多出两成。综合算下来，当然是卖奶茶更为划算。
最主要的是，帮着崔家解决了牛奶不好卖的问题，算是双方都得利。只看，这销量如何了。
(本章完)