第120章 团结就是力量

闫振东解释道：这个说来就话长了，同一种生意就有很多种做法，你们现在想要尝试的，不就是别人没用过的方法嘛。

曹宇插话道：我明白了，同样是钱如何分配，他们是直接按销量来给折扣就事论事，完全是金钱交易，我们是以帮他们来保护市场来切入的，将来还要引入管理，这些都是服务理念，体现了管理者的意志。

闫振东连连点头道：服务理念，你说的不错，完全领悟了生意的精髓。这做生意就是要想着法的去服务用户，服务客户，有的时候还要去服务你的员工，只有照顾到方方面面的利益，这才能做出你自己的味道，这生意也就不再是简单的钱钱交易，有了亲情，有了友情，有了大家的帮衬，这生意才能长久。

曹宇不解道：亲情？友情？不是最好不要和亲戚朋友做生意吗？那样要是生意做不成了，亲戚、朋友也没得做了吗？

闫振东笑道：你想的还真不少，什么事都有两面性，在咱们这里，人情、血亲是少不了的，什么都要拿捏好度，处理不好的话，连夫妻都能离的，更别说生意上的朋友了。

曹宇点头道：那我懂了，这生意原来谈的也是感情啊。

闫婷婷饶有兴致地笑道：现在对谈感情有兴趣了是吧？那你就先从照顾我的心情学起吧。

曹宇立刻警惕道：干嘛？趁火打劫啊？你这心思玲珑的，谁猜得透啊？这可太难为我了。

闫振东笑着插话道：婷婷说的在某种意义上也是对的，这做生意和谈朋友一样，也是会上瘾的，你要是去仔细琢磨的话，就会觉得里面门道很多，越做越有意思，还真的会着迷的，让你爱不释手。

闫婷婷听了“哈哈”大笑道：老闫，你越说越不靠谱了，这是要让我以后和生意抢曹宇吗？这也太邪乎了。

闫振东下意识地望了一眼陈若水，故意笑着逗道：你还别说，这真说不准，曹贤侄要是真的上瘾了，还真可能记不起你是谁了。

闫婷婷立刻嗔怒道：那可不成，我可不能让他跟你似的整天的不着家。

闫振东像是被她点了穴似的，歉疚地撇了一眼陈若水，不无感慨道：我年轻的时候，也是和你们一样，只是在想做什么事情都无所谓，只要能赚钱，干什么都成。

曹宇好奇道：那现在呢？

闫振东望了一眼曹宇笑道：现在觉得赚不赚钱无所谓啦，就是想做点事，而且特别喜欢去尝试那些没做过的、有风险的事情，觉得只有那样才够刺激，有挑战才有意思，这就是你们年轻人说的，玩的就是心跳。

闫婷婷一听立刻想到了曹宇那种好勇斗狠的样子，这和闫振东的性格有些相像，一种莫名的担心油然而生，立刻脸色一冷道：老闫，你吓着我了，我可不能让他跟你似的，心里只有什么狗屁生意。

曹宇见她突然动怒，连忙献上衷心道：我可没闫叔叔这么大的本事，我对做事本来就没什么兴趣，只想赚点小钱，如果趟着都能挣钱，那就算你要打死我也绝不下床。

闫婷婷当然知道他说的都是真的，曹宇想着挣钱那完全是出于无奈，他现在这求生欲满满的样子更是逗得她十分开心，于是掩嘴笑道：呵呵呵，躺着挣钱？别臭美了，就你那副德行，谁能瞧得上你？！

闫振东见俩人又要开闹，连忙打岔到：对了，还有这生意的种类繁多，总的来说可以分为两大类，这一类就是引水灌溉，把蛋糕做大，就是要去发现新的需求、寻找新的客户，改变现有的生活方式，就比如发明电，发明电灯，这将带来整个世界的改变，人类社会的进步，这种大志向不是每个人都有的。

曹宇连连点头道：这我肯定不行。

闫振东扫视了一下曹宇和婷婷俩人，笑道：还有一种小生意，就是在一个大水坑边上再挖一个小水坑，只要想办法把这大坑里的水都引到自己挖的这个小坑里来就行了。

曹宇立刻领悟，笑道：想不到挖坑还能这么解释啊，不过，这意思差不多，我喜欢。闫叔叔，你的意思是不是就是想办法用降本增效、改善服务，去和别人抢生意，从别人碗里挖肉吃，我们现在干的就是这种事情，其实这没创造出新的需求，都是些小打小闹，不能把整个盘子做大，抢来打去的都是些恶化环境的无效竞争，挺没意思的。

闫婷婷现在是心情复杂，她既怕曹宇沉迷其中，又怕他没进取心，见曹宇高不成低不就患得患失的样子，连忙给他打气道：那又怎样，大多数人不都是这个样子，只要你能脱颖而出，那也算你本事，老闫，我说的对吧？

闫振东笑道：婷婷说的没错，这传统的生意里也是有很多可以改进的机会，不一定非要抓住新东西不放，其实做新东西，失败的概率是很高的，你要有冒险精神。

闫婷婷一听冒险就有些头大，她知道曹宇这家伙就喜欢这个，连忙打断道：只要做些小本生意，能养家糊口就好，曹宇，你也不是非要大富大贵的对吧？没必要把心思都费在这个上边。

闫振东见曹宇只笑不语，知道这人的想法也是与时俱进的，现在不想不等于将来不想，可在这里也不便点破，否则又该没完没了，于是笑着问道：对了，曹贤侄，你这卖报纸的生意也步入了正轨，我看你们就没必要每天去跑了，你们去办一个存折，我叫陈师傅去跑一趟，然后把钱直接打进你们的存折里也就行了。

曹宇笑道：存折肯定要办，跑也要跑，我想天天去看看他们，毕竟这是我自己的生意，如果我总是不去，人就会生疏的，日子长了会生出别的事来。再说了，我经常去看看他们，或许又有什么别的发现也说不定呢。

闫振东见他说的在理，也就不再多说，笑道：这样也行，那你们就去吧，然后还来这里吃饭。

曹宇笑道：跑一圈费不了什么事情，时间肯定还早，回去还能干点别的，就不来麻烦您了。

闫振东笑道：说的也是，天天来吃也会腻的，而且确实也耽误时间，那行，一切随你。

不用每天都去卖报，也不用再担心皮肤晒黑的问题，闫婷婷满心欢喜道：那太好了，咱们每天送完报之后，可以顺道去逛逛街呀，路上随便吃点什么，多有意思。

曹宇看着她发痴的样子，真不知道说些什么好，当着闫振东夫妇的面儿，也不敢驳了她的面子，只能用沉默来表示抗议。闫振东连忙把话岔开，几个人就这样边聊边吃，在愉快的气氛里结束了晚餐，各自分头离开。

事情就这么全部敲定，接下来的执行也没什么问题。俩人在约定的时间来到邮电局，领了一万两千份报纸，坐上车子给他们送报去了。一路上有些塞车，他们来的有些晚了，当车开到火车站广场立刻就被那些焦急的目光给团团围住，车子刚刚在路边停下，众人便围了上来，王二小跑上前来兴奋道：曹大兄弟，你终于来了！

曹宇打开车门下车，笑着望向众人道：路上有些点堵，怎么？让你们等急了吧？

王二小憨憨地笑道：没事，时间还早呢，不急。

说着转身对跟过来的众人道：怎么样？我没的说错吧？你们还不相信。

曹宇随手将那八千份报纸百分之十的利润，整整四百块钱现金，递到王二小手上，然后又打开后备箱，指着那里面的一万两千份报纸，笑着对王二小道：呶，一万两千份报纸，还有这四百块钱，算是差的那八千份报纸的利润，都交给你，你给大家分分。

众人望着曹宇那风轻云淡的身姿和轻描淡写的口吻，都激动的说不出话来，此时此刻，这家伙简直就是一尊天神，不对，是男神，不对，简直就是财神，在他们眼中，财神无疑是最帅的，曹宇的样子真的是帅呆了！

王二小都不敢相信自己的眼睛了，他激动地接过这四张大团结，看了看，就直接举过头顶，向众人挥舞道：你们看看，你们看看，我说什么来着，这两人靠得住吧？！

众人望着在王二小手中跳舞的“大团结”，众人的眼中都充满了兴奋和惊讶：什么？他真的来了，真的能够搞到这一万两千份报纸，还真的兑现了这剩下的八千份的补贴！