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第108章 老板和员工不一定是宿敌

第108章 老板和员工不一定是宿敌

闫振东语气平静道:对于老板来说,那根本就不是什么工资的问题,他要对整件事情的结果负责,而他的付出也许是个点子,也许是帮你解决了一个过程中的问题,这样的工作任务完全是不可进行人为的价值衡量的,只有把结果拿到市场上变现以后,才能体现出它最终的一个价值,这个兑现过程是有极大的风险的,可以说是完全不可控的,所以老板不是多拿少拿的问题,他拿的根本就不是工资,而是项目完成后的节余。他不光拿钱,还要承担全部的风险,这个你们能理解吗?

曹宇点头道:领导拿的是智慧和资源,他要掌控全局,而结果却是未知,搞不好还会赔钱,这活儿不好干。

闫婷婷心有不甘道:照你这么说,那员工就只能拿着工资,眼巴巴的看着老板挣钱,没有别的办法?!

曹宇笑道:想挣钱那不简单嘛,当老板呀!你要是觉得能凭自己的本事,不靠老板提供的资源挣钱,又敢担老板赔钱的风险,那就当老板好了,还给他打工干嘛!

闫振东笑道:曹贤侄这话没错,你要是觉得自己翅膀硬了,就自己单干好了,不必再寄人篱下,受气闹心。

闫婷婷吐了吐舌头道:我看多数人就是有这个实力,也没这个胆量,所有打工的还是多数。

闫振东哈哈大笑道:没这个胆量,就是没这个实力,手掐把拿的事情为什么会轮到你来做呢!所以从某种意义上说,这胆量就代表这你的实力,它比实力还要重要。

闫振东见女儿低头不语,便不再理会,继续对曹宇道:曹贤侄,你刚才有件事是说到点子上,那就是地盘儿远比你个人的能力重要,你要是有了一块属于你自己的地盘,在那上面想怎么干就怎么干,你可以掌控局面、尽情发挥,有各种各样的玩儿法。

曹宇点头称是,闫振东继续道:你一旦有了自己的地盘,只要不是脑子太笨,想不挣钱都难。说到底,生意拼的就是手上的资源,而不是个人能力,这就是二代们成功的机会要比别人更大一些的原因。

曹宇点头道:闫叔叔说的没错,这地盘就是资源的一种,这资源包括的内容很多,什么地盘、人数、矿产、人脉、金钱等等都是,你手中掌握的资源越多,能做的事情也就越大,开工厂的要比工人挣的多,开矿的要比挖矿的挣的多,单靠自己卖力气是肯定不行的。

闫振东笑道:你总结的没错,是这么回事。那你说说,最容易获得的资源是什么?

曹宇想了想,无奈地摇了摇头,叹道:人脉。

闫振东哈哈大笑道:是做人,人做好了,大家都相信你这个人,朋友就会多,有了朋友,将来什么生意都是会有人帮你做的。

曹宇点了点头道:有道理,婷婷在这方面比我要强很多。

闫婷婷不无得意道:看见了吧,将来跟我多学着点。

闫振东哈哈大笑道:我看她就是在瞎胡闹,哪会把心思放在这做生意的上面。

曹宇辩解道:婷婷天性善良,见不得别人受苦,这方面我确实是要向她学习。

闫振东笑着继续道:还有一点也非常重要,那就是凡事都要自己在脑子里想清楚,千万不能像之前那样,听谁一说,自己连脑子都没过,就打算去大干一场,说句不好听的话,你今后一定要记住,亲王老子的话都不要轻易的相信。

闫婷婷立刻应道:这话一点不假,就连老闫你说的话,我今后也要仔细的过过脑子,省的你把我们带到沟里还不自知。

闫振东并不生气,反而是一脸严肃道:婷婷你这话说的不错,其实不是说我们一定会故意骗你,那也许真的是连我自己也没把事情给搞清楚,我自己也会被别人忽悠,所以,什么事情还是要靠自己多动脑子去想,指望着别人给你领道儿,怕是会走不少的弯路。

曹宇深有体会,连忙点头笑道:这话没错,我记住了。

闫振东继续道:所以说凡事最好都要靠自己的脑子,好好分析一下,如果条件允许,尽量去实际了解一下情况。

曹宇点头称是,闫振东继续道:凡事都要先问上几个为什么,比如做这件事情有什么价值和意义,这么好的事情为什么会轮到你去做,为什么别人不做或是做的不成功,你比别人强在了哪里,你凭什么能比别人做得要好,在这件事情上你有什么别人不具备的特殊资源,而且这些个特殊资源是解决问题的关键吗?在这些问题没想清楚之前,这件事一定是做不成的。

曹宇点头道:我明白了,还真是这么回事,搞明白了也不一定就能做成,更别说还都没搞明白了。这次成功纯属机缘巧合,不过让我懂得了很多,收获了很多。

闫振东笑道:能从中收获经验教训,那就不算是白忙。顺便再多问一句,你知道什么人的生意是最好做的吗?什么人的生意最能做大?

曹宇笑答道:这个之前不是讨论过的嘛,当然是普通人的生意最能做大啦。

闫婷婷补充道:女人和小孩的生意最好做了,还有就是富人的生意,那些奢侈品的生意最好做。

曹宇点头称是,可闫振东却笑着摇头道:那你说说,为什么世界上最大的那些个公司,都不是那些做女人、小孩生意的公司呢?如果你们再去研究一下,做奢侈品的公司也不是很大。

曹宇道:这个还真没什么研究,不过叫您这么一说,好像还真的是那么回事。

闫振东点头笑道:那你从中悟到了什么?

曹宇若有所思道:这细分市场的需求,一定不是最大的需求。

闫婷婷不耐烦道:老闫,你又卖关子了,有什么就直说吧。

闫振东笑道:曹贤侄说的没错,我曾经说过,只有最基础的需求才会藏着最大的生意机会,那些分人群的需求,再大也是额外的需求,不论是爱美还是爱炫耀,那都是额外的需求,而且那种个性化的需求是很难被一种产品所统一满足的,有人喜欢这个,就一定有人喜欢那个,这就是那些时装品牌和奢侈品品牌一样,看着高端,但都不会做得太大,最后都沦落为那些做大众产品公司的附属品牌了。

曹宇若有所悟道:我明白了,您的意思是穷人的需求其实是大众最基本生存需求,研究好穷人在干什么,想要什么,那才是人最基本的需求,只要我们上心,里面的商机无限,所以我们现在走的这个路子是没错的,对吧?

闫婷婷愤愤不平道:这做商人的可真够狠的,明明知道那些人已经是够可怜的了,还想着法的在他们身上打主意,在他们身上赚钱,这和吸血有什么分别?!

曹宇连忙打断道:婷婷,话不能这么说,研究他们的需求,想法子为他们提供更好的服务,这是在改善他们的生活质量!他们又不是傻子,你的服务不好,他们凭什么会买你的东西,只要不做坑蒙拐骗、强买强卖的事情,那其他都是为了他好,这不能算是吸血。

闫振东连连点头,笑道:曹贤侄啊,我发现你有一个很特别的优点,这是很多人都不具备的优势资源哦。

曹宇不好意思道:什么?

闫振东道:怎么?难道连你自己都没发现吗?婷婷是小聪明,你确是有大智慧的,将来一定能成就一番大的事业。

曹宇连连摇头,十分谦虚道:闫叔叔过奖了,我比婷婷差的远呢,她看事情可比我明白。

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