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第100章 就是一笔糊涂账

曹宇解释道:这出办法首先就要想清楚这办法所要达到的目标是什么,只有根据目标的要求,才会有针对性的解决办法。

闫振东赞道:没错,这才是根本,我们大多时候做事就是心口不一,嘴里喊着向西,可出的招全是奔东的。甚至是只顾着出招,根本就不记得这出招的目的是什么了,这才会昏招频频。

闫婷婷补充道:现在很多人做事情都是这样,表面儿上看着好看,热闹非凡,可实际上却是胡闹,都是在做表面文章,自我标榜,演戏给别人看。

曹宇深有同感道:对对,在别人眼里简直就是耍宝,蠢的让人目不暇接、眼缭乱,真不知道他们这么干是为了什么。

众人哈哈大笑,闫婷婷却冷笑道:你要是看不懂这些,就证明你根本就不了解他们。

曹宇不解道:什么意思,他们犯蠢也是有目的的?

闫婷婷不屑道:当然啦,你不是都说了嘛,每个人做事都有目的,你看不懂,那是因为他们根本就不是做给你看的!

曹宇更加不解道:他们当着我的面儿耍宝,那不是耍给我看,还能耍给谁看呢?

闫婷婷哈哈大笑道:当然是给领导看的啦,在领导眼里,那就是珍宝,只有你是肉眼凡胎,看着像是在耍宝!

闫振东连忙插话道:曹贤侄,咱们不聊这个了,接着说正事儿吧。

曹宇仔细地将闫婷婷的话又回味了一下,觉得颇有深意,也不禁哑然一笑,就此打住,继续和闫振东讨论起正事来:这书报亭要想经营下去那就得客服不能送货上门的弱点,要想办法吸引大家主动登门拜访。根据这个目的,那办法自然就是多种经营了,让客人们觉得缺了什么都能在它这里找到,那么有需要的客人不就能登门来了吗?而且还能顺手买些不是十分必要的东西,这就是书报亭的经营理念。

闫振东不住地点头称是,曹宇继续道:书报亭和游商不同,游商能在人群里窜来窜去的,寻找到有着同样需求的买主,所以游商的经营理念就是只做那最好销的唯一品生意,他的经营方式是送生意上门,身上带着其他乱七八糟的小众需求的东西很不方便,成本太高;门店就要开门迎客、多种经营,像报纸之类日常的快销品,其实并不是它们盈利的重点,就是为了带客流,吸引大家上门的;而那些别人无法提供的东西才是重点,周围只有它这里有卖,那就要卖的贵些,赚的就是这跑路的钱,想图方便那就要舍得钱。所以这门店就要提供尽可能丰富商品,让上门的顾客能有尽量多的选择,刺激他们购买。

闫振东连连点头,笑道:不错,不错,你顺便把这一行的情况都摸了一遍,接下来这是要想干点别的了吗?

曹宇摇头道:这都是我最近的一些看法,所以我觉得继续干下去也许还会有更多的发现,甚至惊喜那也说不定呢,所以暂时没打算去干别的。我之前说了,既然您已经了不小的力气帮我把这场子给清理了出来,我就这么放弃了,那多可惜啊!

闫振东连忙摆手道:无妨,如果在这上面已经没什么可以利用的价值了,那么果断放弃也是一种很好的选择,毕竟时间宝贵,没什么舍不得的。

曹宇笑道:这我明白,只是我确实还想在这上面再些工夫,看看还能不能有什么新的发现没有,比方说,看看每天卖的数量会不会因为节假日什么的有所起伏……

曹宇有着一万多个理由,话也是说的相当漂亮,可心里却只有一个想法,还是因为“钱”!男人没钱百事“唉!”,他想自立,他想自由,他想在闫婷婷面前说话能有底气,他想不受任何人的控制,为所欲为,那不都需要钱嘛!一天一百,说不干就不干了?说的轻巧,这钱他管谁去要啊?!

再说了,管谁要不得看人脸色啊?!脸色,这可是他最看不得的东西了。闫婷婷当然不明白曹宇的心思,不解道:干什么?这每天卖的量会有什么变化吗?如果你想卖到火车站关门,估计至少能卖两千份吧,这又有什么意义吗?

曹宇找的这理由确实也有些说不过去,他想了想只得退了一步道:婷婷说的对,是我之前想歪了,我刚才是想着以后我们不一定每天都要去卖报纸,一个星期去个两三天就够了,所以想再看看这每天的销量会不会有所变化,婷婷是对的,我这做法确实是没什么意义。

闫振东笑道:很好啊,你俩通过讨论协商,让方案看上去更加的合理,曹宇能够听得进正确的意见,是个做老板的样子。

曹宇继续道:以后我们每天就卖一千份报纸,而且市场其实就这么大,我们卖的越多,对那些个真正靠卖报纸养家糊口的人影响就越大,我们是在学习经验,没必要抢了别人的生计。

曹宇自打那次打架之后,心中反倒有了一种释然的感觉,因为打那以后他俩终于有了一块地方,可以专心的卖报纸了,生意就这么逐渐走上了正轨,眼见得钱在一天天的增多,曹宇不再每天为钱焦虑,他突然有了一种冥悟的感觉,任何事情都能看得明白,任何问题都能想得通透。

所以说,穷人最好不要谈什么创业,还是安心找一份工作养家糊口为好,因为在你眼里就只有钱,看不见别的。创业是需要思考的,但思考的一定不是怎么挣钱。尤其是那些个成天琢磨着怎么挣快钱的人,真的是很危险的。

我顺便提醒一下这类人,你们所能想到的那些个方法早都已经写进了咱们的刑法里边去了,根本就不需要你去创新。你要是把心思都在那上面了的话,绝对是跑偏了,早晚会出问题。

闫振东看着曹宇思考的越加成熟,点头赞道:你这是不光替客户着想,还替同行着想,真的是不错啊。如果是这样的话,那你们想干就继续干下去吧,在实际操作过程中也是有很多东西能够学的。

曹宇见闫振东终于支持他们继续尝试下去,便谦虚道:这里的很多东西也是婷婷教给我的。

闫婷婷笑眯眯地对着曹宇道:呵,记得就好,孺子可教!

陈若水总是在一旁默默地听他们讲话,这时插嘴训斥道:婷婷,怎么说话呢?又没规矩了不是!

闫婷婷不服气地争辩道:妈,你怎么不分青红皂白的又骂我了?

陈若水一脸严肃道:你这么总是欺负小宇,我当然要骂你啦?

闫婷婷连忙喊冤道:妈,你这也太冤枉我了,谁欺负他了?你问他,这是不是他让我这么做的。

说着又转头冲曹宇道:曹宇,是不是你让我管着你的?

曹宇脸腾地一红,这话让他怎么回答,只得低头吃菜,闫婷婷当然不依不饶,得意地用美眸吊着曹宇道:你倒是说话啊,我说的对不对呀?!

说着,拿起筷子就往埋头吃饭的曹宇碗里,夹了一筷子菜进去……

之后大家又聊了下家常,闫振东又给曹宇普及了一下这菜的知识,他也算是吃遍天下了,从米其林到牛车水,中国人嘛,一听吃就流口水,曹宇听的是津津有味,闫婷婷听的是不停的抗议:你们这是什么意思啊,人家还要减肥呢!

席间闫婷婷借着吃的由头,又将话题引向了出国的问题,一提到这外国菜,曹宇更是心生向往了。在那个年代,吃西餐那绝对是既显得有文化,又极尽奢侈,就说这牛排、鹅肝、海鲜之类的,普通人家一个月的薪水吃上面说的任何一样东西都不一定够,更谈不上吃饱了,有的地方这些洋面条、洋馅饼都要百十来块钱一份,你说谁能吃得起啊。

越是吃不起就让人越是向往,虽然这味道真的是不和大家的口味,但还是让人津津乐道,趋之若鹜,谁让大家就喜欢这些新鲜玩意儿呢,洋餐吃不起就只能去吃点洋垃圾了,什么啃它鸡之类的那都是人满为患,到了饭点儿的时候,队伍都能排到门外面去了。

闫婷婷拿这些个吃的东西诱惑曹宇,那真是太不人道了,一诱一个准儿,简直就不用饵,追着钩就狠命的咬,闫婷婷边说边给曹宇夹着菜,听得曹宇又多吃了两碗饭进去。

接着便提到了美食之都,那里全世界的美食都有,味道还特别的正宗,那地方离他们这里很近的,问曹宇有没有兴趣找时间和她一起出去那里看看,这还用问嘛,当然有兴趣啦,曹宇想都不想就答应了这个吃遍天下的好主意,至于什么时间实施,那只能再说了,现在肯定不是时候。

说到这里,闫婷婷也是跟作者一样的咽了口口水,心里深感罪恶(最饿),为了消磨时光和别人惨无人道地谈论或者是秀什么美食,那罪过和杀人放火没什么分别!我就奇怪了,这么反人类的事情怎么就没人站出来管管呢?!

给别人讲述什么好吃和看着别人吃嘛嘛香,那不就是准备要拉仇恨嘛!让观众胃里如刀割般难受,我也是感同身受的。可闫振东一家就没这觉悟,在众目睽睽之下,毫不顾忌别人感受,非常愉快的吃着晚饭,该说的就说,该办的就办,吃完了饭,曹宇俩人便告辞回了学校。

(本章完)

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