“准备怎么谈呢？”光有魄力还不够。

张婷将一早就准备好的内容和盘托出：“直接提出，让他不要做扰乱市场的事。如果再这样，我们就请记者来报道他干的这些事儿。”

一听，林清就知道这办法不行，但她仍旧很高兴，至少责任心是很够的，能力可以慢慢教。

于是，她循循善诱：“没有筹码的谈判，是无效的，甚至可以说是会起反作用的。这透露了你的底牌是毫无办法，跟他说的话，不过是一种恳求。”

张婷完全同意，但她实在是再也想不出什么更好的来。

林清有些自言自语道：“其实今早我一直在想，要解决杜枭，未必就是要打败环亚，他闹任他闹，我们的真正需求，其实是解决自己的现金流。”

这话一出来，张婷醍醐灌顶：“对啊，确实啊，咱们真正的需求，是解决自己的现金流！”

张婷跟着复述了一遍，更为激动起来：“没错啊，杜枭爱怎么闹怎么闹，我们只要想出更好的办法来扩大销售，他闹就闹呗。”

林清走到落地窗前，她再次想了想这个说法，是一时的灵感，还是可靠的逻辑。

现在的情况是：

杜枭毫无底线打价格战，自己如果以更低的价格回应，无疑是下下策。

只有用迈过价格战的方式，才能从下策中走出来，找到上策。

从营销的角度考虑，消费者从理性的角度，会货比三家，选择便宜的。

但如果从感性的角度，他们会为了喜欢而买单。

这就是品牌的价值。

而一旦品牌的价值提升了，星火的生意就会更稳定，即便以后再出现杜枭这样的情况，有品牌的情感捆绑，消费者也不会流失得这么快。

在前世的经历中，林清做过很多次这样的工作，无一例外都颇有成效。

本来以为建设星火品牌的时间还会稍微再晚点，但现在看来得提前了。

微微的凉风吹到她的脸上，她果断对张婷道：

“婷婷，从现在开始，星火的战略，正式从优惠促销打响名声转为品牌建设。”

张婷的老本行是金融，她在营销方面也是边工作边学习，林清的话，她听得一知半解。

“姐，这太专业了，什么是品牌建设。”

林清言简意赅：“就是星火和消费者之间的情感连接。有了这个连接，无论出现多少竞品，他们依然会对星火保持忠诚，即使面对更低的价格，依然会购买星火的产品。”

张婷听了之后大为震撼：“姐，真有这么厉害的东西？”

“这是反人性的，听起来，我觉得不是那么可靠。”

林清知道这种程度的知识，听过就马上能理解，能相信，是很难的，所以她也并不急着马上去扭转张婷的观念。

她抬起双手抱在胸前，侧脸的线条虽然很明晰，但是却并不凌厉，柔和优雅。

又一阵风起，掠过林清的衣摆，吹得办公桌上的报纸哗哗作响。

林清微微侧头。

而那报纸上，刚好有一张甜美动人的面庞。

张婷循着林清的目光，也看到那报纸上去，她看到了挺多东西，所以有点懵懵懂懂地问：

“姐，你是不是已经想好怎么做了？”

(本章完)