马国庆也觉得夏雨吹大了，他也知道夏雨采用了一种排斥的手段，不管怎么样，先把其他策划公司排斥在外，具体到了规划阶段，再细细商量，如果可行性的市场研究证明容积率2。5有较大风险的话，那可以再减少楼盘建筑面积。

王军转身看了看自己的土地，过了一会儿，才让两个工人从售楼部里面搬出来几张椅子，上面也满是涂料和混泥土的渣，看上去，这个王军确实是第一次做这个房地产开发项目，以至于弄得乱七八糟。

为了节省成本，王军把售楼部和将来的办公室建造在了一起。

夏雨和方园园看着脏兮兮的椅子，毫不犹豫地坐了上去。马国庆和付娟也立刻跟着坐了上去。王军看在眼里，脸上露出了微笑，他是个粗人，他有着十多年自己判断人的标准，很多策划公司见到这脏兮兮的椅子都会有一种被小瞧的感觉。

夏雨他们并没有觉得尴尬，反而落落大方。王军对这个行业内传言也略有耳闻，夏雨在星期六给小学生代课的这种老总无疑是善于经营的。

王军是个典型的抠门，所以，对于夏雨以这种家教赚钱维持公司的方式并不反感，反而很有兴趣。

王军见他们都坐了下来，他也坐了下来，正坐在夏雨对面的椅子上，工人们都停止了粉刷和批灰，这些工人都是一些跟着王军在外面承包工程的工人，他们就站在售楼处的外面，和夏雨他们的距离不是太远。

夏雨没有想到，这种谈判方式竟然是露天的，在大冷天的寒风中，付娟穿的有点少，冻得有点发抖。

“你刚才说容积率能做到2。5，这可不是个简单的事情，你看看这周边的配套，几乎什么都没有，你既然是这个行业内的人，不瞒你说，如果有实力的话，谁会拿这块地，跟人合伙吧，我是个粗人，怕弄不过别人，这可是我大半辈子的心血，一旦失败，接下来的事情我就不敢想了。”王军还是有些担心夏雨的话里有水分，把问题的结果说得很严重，他从夏雨老实憨厚的脸上，希望夏雨能够真实为他考虑的多一些。

容积率2。5和容积率2。0的差别，相差三万多平方，按照3500元一个平米的价格，就是相差一个亿的销售总额，这可是整块土地的购买费用。

夏雨其实心里早已经有了答案，对于一个月失败了十多次的他来说，这个问题早已经不是个问题了，他已经熟知了一些策划公司的套路。

夏雨故意没有立刻说出来，而是假装看了看远处几家正在施工的楼盘，这几家楼盘夏雨都去调研过，对他们的情况一清二楚。夏雨忽然否定了自己的全部想法，他有了一个更大的想法，他突然坐了下来，一个字一个字地说道：“王总，我是这样想的，与其跟风，不如我们将胆子放开，在我们这块地上，我们将商业面积做到五万平方，这样以来，实际上我们多出来的容积率都放在了外围的商业裙房上面。”

夏雨觉得周围几家楼盘起来后，这里的人流也会逐渐起来，有人流就会有消费。夏雨不明白，为什么，大家都争先恐后盖住宅项目，而对于商业地产项目却几乎有很少人涉及，他认为几年后的商业项目一定是房地产主流项目。