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9.第9章 小生意大用途

夏日炎炎,苍翠林荫间,蝉声四下作响。

“终于搞定了!”

陈明远把笔一搁,四仰八叉躺在地板上伸了个懒腰,只觉得脑袋一片混沌。

这几天坚持练习拳术,休养得当,身体早已痊愈,但每天和岑若涵商议着电子商务的事项,还得忍受酷暑的煎熬,铁打的身体也难吃得消。

“这么快?给我看看。”

岑若涵伸手拿过企划书浏览了起来,越看越是惊奇,讶然失笑道:“呵!连我都要自叹不如了。”

原先陈明远说要给自己出谋划策,她还只是抱着让他试试看的想法,没准能趁机招安了这叛逆的公子哥,却不想,这几天的交流下来,陈明远不止提供了许多宝贵新奇的意见和想法,还撰写起了企划书,看着详细专业的方案,她愈发觉得这项目将大有可为!

陈明远躺在地板上,吹着并不清凉的夏风,讲解道:“其实前期筹划不难,关键还是在网站制作和货源这一块……”

“网站制作不用担心,我在美国的许多同学、同事有相关的经验和技术,其中还有几个是硅谷知名的工程师,请他们帮忙,应该不难。”

岑若涵兴致勃勃道:“至于货源,我家在工商口的熟人还是有些的,我让他们帮忙牵线搭下桥,争取和市里那些货商达成合作意向,让他们在网站上开设虚拟店铺,然后直接面向买家或消费者,中间节省下的渠道和门面费用,足以让货品以低于市场的价格吸引到关注了!”

陈明远微微一笑。

而且,只要再放点小道消息出去,不愁这些供货商不主动贴上来,毕竟岑瑞文在中海分管经济,如果得知能有机会和市长千金做生意,哪个商贾不会动心?

沉吟片刻,陈明远建议道:“这么一家家的谈过去,也不知道要谈到猴年马月,干脆这样,你主要物色那些大的品牌商,然后成立一家业务团队,让他们去跑货商,靠那些大品牌商的噱头吸引这些零散的货商自主加盟,前期也不需要太多的商家,但商品种类必须要多,等到网站的名气打开来,货商自然会随着资金一起源源不断的涌进来!”

岑若涵的双眸一亮,打了个响指,喜道:“这招不错,用大鱼吸引小鱼自动上钩!”

“这两点都解决了,剩下的,就是宣传了,我手里的积蓄不多,估计很难把声势做起来,就算能登上央视打广告,但咱们国家无论是民众的消费能力,还是计算机互联网的普及度,相对美国都还这么落后,怕是赢面不大啊。”

岑若涵再次愁眉不展,之前拒绝优厚待遇,毅然回国准备创立一番事业,但真正做起来,才发现困难实在不少。

忽然,她瞥见陈明远侧躺着看着自己,嘴角噙着玩味的笑容,一副高深莫测的模样,轻哼了声:“还揣着什么鬼主意就赶紧兜出来吧,别吊人胃口!”

“姨,亏你还一向自诩聪明绝顶呢,怎么到了关键点上,就犯糊涂呢?”

陈明远嬉笑着调侃,忽然窗外拂来一阵风,将盘膝而坐的岑若涵的裙摆轻轻荡漾了开。

这几天,岑若涵基本都呆在老宅和陈明远商谈方案,夏热难耐,平常就随便穿着单薄的吊带裙衫,领口和裙摆都是松松垮垮的,以陈明远侧躺的角度,恰好看到她的裙摆内露出的大半截玉色大腿,瓷白瓷白的,闪着一种诱惑的光。

按捺下燥热,陈明远赶紧移开目光,便道:“难道你忘了这世上,还有一招叫空手套白狼吗?”

“怎么套?”

“很简单啊,让那些合作的货商出这笔宣传费!”

陈明远直截了当道,见岑若涵不屑的翻起了白眼,笑道:“姨,我的意思不是让你借家里的名头去向他们勒索敲诈,而是用捆绑营销的手段,把他们的品牌和你的网站捆在一起宣传。”

“他们会乐意做这顺水人情吗?”

以岑若涵的身份,让部分商贾掏腰包换人情还是可行的,但人情总是要还的,她可不希望牵连了父亲犯错误。

“商人无利不起早,想让他们主动掏腰包,自然得有吸引他们的好处。”陈明远侃侃而道:“你可以做一套营销方案,把这些大品牌集中起来进行宣传,比如‘众多知名商家推出让利大活动,只要在网站购物,即刻享受到低于市场价的优惠’,反正他们的推广费用总是要的,能借这大噱头轰轰烈烈的造造势,何乐而不为呢。”

“说到成本的问题,我们可以一步步来,先把经济实力强盛的长三角地区开发起来,这地区的人,消费实力是最高的!”

“现在或许还见效不快,不过以咱们国家的经济发展速度,几年后就难说了。”

目睹过电子商务的黄金期,陈明远绝不会让这只下金蛋的鸡给跑了,先吃螃蟹的人往往是最有可能抢占市场的,如果等到市场份额所剩无几了,还能有什么赚头?

岑若涵听得心思一动,随着深入思考可行性,差点忍不住为这奇思妙想的构思拍案叫绝!

旋即,她像是头次认识这似的,错愕笑道:“我以前怎么没发觉,你小子的经商脑袋竟这么好使,原以为你只会纸上谈兵呢,现在不止捣鼓出这份企划书,提出的伎俩也是一招比一招妙,估计最顶尖的营销策划师都想不出这条一本万利的妙计!”

陈明远不置可否地笑笑,

毕竟在他们的印象里,自己更像是一个不通世事的书呆子,突然表现出这么大变化的落差,换谁都不会习惯。

主要事项都谈妥了,随后,两人又就一些细节进行了磋商,团队由岑若涵一手包办组建,在国内和美国,她有一些志同道合的老同学、同事,足以应付初期阶段。

“那我再把方案整理一下,明天回美国找他们谈,大家好好干一场!”

身在官宦世家,长期的耳濡目染注定她的视野和判断力会比普通人高上一截,该争取把握的,也绝不会优柔寡断!

所有的问题迎刃而解,岑若涵的心情一阵大好,“明远,干脆你来帮我吧,如果公司办成了,我给你两成的股份。”

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