林若妍说：“要让这些人相信，房子现在便宜，未来会涨价，现在能买，未来会很稀缺。哪怕现在住着不方便，他们也会克服困难，等几年房子涨价卖出，定然可以获得收益。”

这种荒凉地方，光有漂亮的规划，恐怕很难让人信服这里的房子未来能涨价。这可是平地造新城，没有三五年时间没有真金白银投入，怕是卖出房子了也不会有人来住。

如果是王民和其他几位做工程的，都是希望快速回款急功近利，卖点便宜楼房，那未来这个区域只能是另外的一个县城，而非产业新城，更不可能吸引京市那些新贵光顾。

林若妍加入这个项目，就是要持续不断投入，一来是自己每月能有个支出项目，二来是未来三五年之后区域是真的能成熟的，比其他书中没有描写过的新城靠谱。

林若妍这样有信心，是因为原书就这样写的。她也不觉得明年盖出房子，马上再卖出就会升值，这个地方与津市成熟的梅江完全不同。新城需要循序渐进开发，掌握好开发的节奏才行。

她想让客户相信这里能升值，首先要找到更充足的理由说服眼前这几位：

“他们为什么会信？”老姜很好奇，他过去的工作就是和各种人打交道，能从林若妍的神色上看出她对自己的说法非常有信心。

“如果是不到一百万的一套有天有地上下楼的小别墅呢？他们会不会买？”林若妍说，“我的产品就要做成这样的，一百万一套的一百平米小别墅。”

目前一般工薪阶层家庭年收入有二十万的已经是属于成功人士了。王民开酒店的，圈子也比较广，若有所思点点头：“林总说的这样一类人确实存在。平时来我这个酒店的京市人，在京市大多都买了商品房，一套二三十万的电梯高层小洋房什么的，也还算繁华地段。他们全家年收入十万二十万，努力工作攒钱三五年，就能全款买了。

我的目标客户，是没有购买或者住过真正大别墅的那些新贵。他们来京市打拼，渴望更上一层的生活模式。城里有房，郊区有别墅。自己不住，还能把家乡的父母接过来安置在有天有地的地方，他们周末开车来这个第二居所与亲人团聚岂不是很好？

“房子能涨价，是周围的地贵了，有人买地盖楼，新盖的楼盘比这个价格高，别墅这种稀缺产品才会涨价。这就需要区域真的可持续能发展起来。

我看图纸上这片新城的规划面积很大，诸位前辈在研究的是选哪里当起步区，就像我在大x区生物医药基地做的那几栋楼打样。里面放什么内容才足够吸引人，让我说的那种客群关注，恐怕光靠一个高端的酒店还不够。

省里、县里希望地价能涨起来，无论怎样的名目，能吸引更多开发商介入，引入产业，带动上下游，这地方才能真正发展起来”

道理说的简单，可是大家还是要赚钱吃饭，难道林总这是打算自己长期不断投入新城建设中了。她为什么如此看好这里？

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(本章完)