海天人寿创建了全新的市场营销组织体系：组建“三支队伍”，实现“三率”目标。在销售工作中，按照“百人在保险，千人拓市场”的方针，以提高批发占有率、零售率和消费率为目的，组建三个销售梯队。</p>

第一队以销售公司人员为基本队伍，主要工作对象是目标市场各地，各个企业、个人。第二梯队是访销员队伍，由各部室抽调人员组成，这部分人员主要实行定点访销，跟踪服务，在主要销区基本上做到“一企一人”，负责将保险产品送上门。第三梯队是宣传促销队伍。主要通过答谢宣传活动及其它宣传促销方式，把保险的形象和保险产品形象传播到辖区内和千家万户。优化组织机构，赋予经营管理自主权；实行周期比例淘汰制度，加强业务人员管理；实行跟踪销售，强化优质服务。</p>

2013年全年，实现保险业务收入1,549.58亿元，同比增长11%，市场份额10.8%，净利润83.13亿元；寿险一年新业务价值67.14亿元，同比增长10.1%；产险承保利润32.24亿元，同比增长46.5%。截至2013末总资产规模为5706亿元，偿付能力充足，各项指标均位居中国保险市场前列。</p>

杨不凡始终没忘以价值为导向，专注保险主业，持续提升核心竞争力，以客户需求为导向，整体业务保持健康发展。寿险积极应对市场挑战，“聚焦营销、聚焦期缴”的发展策略取得明显成效；产险强化专业管理水平，可持续发展能力明显增强；资产管理业务着力提升投资能力，加强风险管理，努力提高投资收益的稳定性和可持续性；养老业务巩固优势、积极拓展，业务规模平稳增长。</p>

在公司治理方面：海天保险严格遵守法律法规以及监管部门颁布的各项要求，结合公司实际情况，不断完善公司治理结构。公司通过不断优化集团化管理的架构，充分整合内部资源，加强与资本市场的交流沟通，形成了较为完善、相互制衡、相互协调的公司治理体系。</p>

海天董事会致力于治理结构和机制的不断完善，构建了较为完善的治理体系，并积极推动和实现了集团一体化管理架构下的子公司治理方案。同时通过各种制度保障和实际行动，积极建立了董事会和管理层之间的桥梁，为董事、监事履职创造条件，保障了董事、监事对公司事务的知情权。</p>

海天保险股东大会、董事会、监事会及高级管理层按照《公司章程》赋予的职责，依法独立运作，履行各自的权利、义务。</p>

社会公益方面：作为一家“负责任的保险公司”，海天保险在积极追求可持续价值增长的同时，自觉履行作为一个企业公民的社会责任。致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。公司自成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动：已建立60余所希望小学，总投资超过3,000万元；在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、抗震救灾、地区干旱、泥石流期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。</p>

有些人能听到自己内心深处的声音，并以此行事，这些人要那么变成疯子，要么成为传奇，杨不凡这个民工一直有一颗坚强的心，最终破茧化蝶。2013年：海天荣登美国《财富》世界500强企业。</p>

杨不凡还有更大的目标，他将致力“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。一如既往地书写杨氏集团的盛世华章。</p>

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给读者的话:</p>

下集精彩预告：《吹响集结号》</p>