中午两点准时上课了，在轻快的开场音乐声中，李东讲师一身白色的西装，风度翩翩，寸发一根根精神抖擞的立着、宽阔的额头显得聪慧睿智，金丝边眼镜架在高高的鼻梁上，举手投足显得温文尔雅。引来一片掌声和年轻女伙伴的尖叫声。</p>

“激励大师上场了!老年人，赶快保护好心脏。”不凡身边的一位阿婆热心的提醒着几位老姐妹儿。</p>

“伙伴们，下午好！”李东讲师笑容满面、声音洪亮、普通话标准、短短的六个字就充满了亲和力。</p>

“好！”“啪啪啪！”伙伴们齐呼一声好，紧接着就是三下清脆的掌声。</p>

“伙伴们，早上邱讲师通过鲜活实例讲了保险的意义，下午，我将告诉大家：从事我们这个朝阳行业还需要什么？”</p>

“我首想请问下伙伴们：你们想成就一番事业吗？你们想赢吗？”</p>

“想——”</p>

“好！我就给大家透析下‘赢’这个字，看下怎么做才能赢！”</p>

赢的上部是个“亡”伙伴们这是要告诉我们要懂的居安思危，特别是年轻的伙伴，我们要为自己的晚年创造足够的财富，不要做好逸恶劳之辈；下面的“口”就是要告诉我们人要学会沟通，练就好口才，特别是保险行业与人交流必须要面带微笑，笑的时候露出七颗牙齿，这是最美的微笑！伙伴们笑笑试试！”</p>

大家都相互参照练习笑起来。“杨不凡，看我笑的好看吗？”慕小玲可爱的偏着头问不凡。</p>

“嗯，好看，一、二、三……真的露着七颗牙齿耶！”不凡笑道。</p>

“笑了、笑了、你也笑了，好很帅呀！”慕小玲看到不凡脸成了一张红布咯咯咯的笑了起来。</p>

“我们老年人，这牙齿都不全了，怎么笑呀？”二组的阿婆很无奈。</p>

“伙伴们，除了笑还有表情，表情也很重要，如果你的笑比哭还难看；如果你没有练就世界上最完美的‘婴儿’般的微笑，那就练练你的表情，看，这位大叔做的很好，表情自然，对，很正、很真。”李东讲师细心地教着。</p>

“赢的下部分，左边第一个字是‘月’，他告诉寿险伙伴们要有时间观念，守时、尊重时间，不要让时间从你迷茫的眼神中溜走；我们这个行业每一份报酬的获得，都是要付出时间的代价！”</p>

“中间是个‘贝’字这个宝贝指的是精神财富和物质财富，一个成功的人，一个赢家，精神和物质应该是双丰收！我们从事这个行业是在送出我们的爱心，同时获取劳动报酬这叫双赢呀！”</p>

“啪啪啪”“讲的好！”大伙鼓着掌齐呼。</p>

“右边是个‘凡’字，告诉我们‘繁杂的事情简单做，简单的事情重复做’，我们寿险业要取得成功还必须要奈得住凡（繁），永远记住寿险无捷径，拜访定输赢！”</p>

“做到赢的五部分，你就会赢！”李东讲师激情的一举拳头，伙伴么们也都像触电一样举手高呼。</p>

“我们年纪大了，不像年轻人，能赢吗？”几个老年伙伴议论起来。</p>

“你们能行！只要你愿意去做！”李东像长了千里耳一样，赶忙又激情饱满的讲道。</p>

“我给伙伴们讲一个老鹰和鸭子的故事！”通过这个故事让我们的心灵再来一次洗礼吧！”</p>

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。但要活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出最困难却又最重要的决定！因为当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，啄变得又长又弯，翅膀也变得十分沉重。</p>