“你们吧，也太不懂顾客的心里了。就你们之前那一盒套装，用的是木盒子，盒子表面也不咋地。装牙膏洗发膏和香皂的盒子也不咋地。你们最初的销量好在一个地方，就是奇。世人没用过，所以不在乎用啥装的。”

“可若是世人用习惯了呢？特别是那些有钱人家的太太和小姐们，她们就会看不上这些盒子了。你们想，咱若是用好一点的盒子来装，这卖出去的价格是不是要更高一些呢？”

“拿一套来打个比方哈。就说这牙刷，就这么一根木质的，别说啥这个用两三个月就要换，有些人真的不在乎的，一天一换她也想要好看一些的，她们有钱，不在乎的。还有这装洗发膏的盒子，其实，可以烧得更精致一些，像是我们李家的窑洞里出品的，单卖都能卖不少呢！你们一套卖五两银子。咱包装好一些了，一套可以卖十两，针对更有钱的客人，咱们一套卖十五两二十两也不是不可能的。”

“有些人他们喜欢用配得上自己身份的东西，像是有些家里，洗个手都是用的都是玉盆，睡的枕头都是玉枕，你要是给她来一把玉制的牙刷，他根本就不考虑银子的。”

“我说的这些，蔡娘子可懂？”

李夫人举了个例子。

蔡小莲道：“李夫人的意思用两个字可以概括，包装。就跟人靠衣装佛靠金装一样。普通的产品给它来个精美的包装，那价值就是不一样的。我说的对吗？”

李夫人眼睛一亮，一时没忍住，手拍了一下膝盖，十分豪爽，声音都大了一些：“可不就是这个理儿吗？跟蔡娘子说话，我这口水都要少费一些的。”

李夫人的婆子和丫鬟抿了抿嘴：夫人，你暴露性格了，快收敛收敛，别吓到人家了。看人家刚刚看你就是一贵太太，现在看你，那就跟看一街头卖菜的大娘一样了。

(本章完)