或许沈玉兰没有发现，但是她发现了，这几日卖的速度比前些日子慢了一些，起初很爱吃的人，也是隔三差五的来了。

简单的卖糕点，并不能一直赚钱。

那么如何做到利益最大化呢？得益于前世周末闲暇之余刷剧看小说看新闻，也知道点皮毛，所以她有了一个大胆的想法。

“天上可不会掉馅饼，你想要什么？”

“徐掌柜，其实配方很简单，难的是材料。”

“你想把材料卖给我。”徐掌柜秒懂。

楚妍点了点头。

此时此刻，徐掌柜才算是正视楚妍，最起码不像之前，表面和气，心里有些瞧不上农家妇人。

“你想怎么卖给我？”

“徐掌柜，其实原材料有限，今年用完了，就只能等明年了，我们目前只能供应你们两个月，每天大概能做两百块糕点。”

徐掌柜邹了邹眉头：“我们万客来在镇上可是数一数二的酒楼，这个量远远不够。”

楚妍笑了笑：“徐掌柜，物以稀为贵，多了就不稀罕了。”

“对了，为了表达诚意，我还可以免费给您改良配方。”

不知为何，楚妍说的越多，徐掌柜心里却是越没底。

两个妇人，年纪看着稍微大一点的倒是没什么，就是这个年纪小的，看着可是不简单啊。

从始至终，他一个干了大半辈子掌柜的人，都在被这个小妇人牵着鼻子走。

接下来就是双方考量各自底线的时候，经过一番唇枪舌战后。

徐掌柜问道：“材料你想要什么价格？”他知道有一关等着呢。

“二十文一斤！”

嘶~~~话音刚落，沈玉兰倒抽一口冷气。

面不改色的徐掌柜瞳孔微缩，甚是吃惊，甚至有一丝愠怒。

“您先别急着反驳，听我给您分析，你看我们的糕点，一文钱一块儿，原材料叫山药，不是常见的食物，有益气养阴，健脾益胃、助消化等多种功效，现在只有我有。”

“一斤山药大概可以做出来八块糕点，我们卖一文钱，你们做的精致些，放到酒楼里就不止这个价钱，并且我送你改良配方，价格又可以提升一个档次。”

“那你也卖不到这样的天价啊，猪肉才二十文一斤。你这.”徐掌柜想到楚妍会狮子大开口，没想到胃口会这么大。

他预期楚妍最多要个五六文钱一斤。

“徐掌柜，这您就想错了，您获得的利润不单单是山药糕点，还有新菜品带给您的潜在顾客，哦，对了，山药不单单能做糕点。”

“夫人您果然厉害！那我就闯一把。”其实他也是想借新的菜品，在少东家面前露个脸。

最近县城的万客来酒楼正在物色新的掌柜，下面城镇分号的掌柜的都在鼓足劲儿争斗呢，或许这是个契机。

楚妍最后一句话，让他精神大振，故而称呼都变了。

“夫人不妨说说山药还可以做什么？”

楚妍但笑不语，接下来却不愿意多说。

(本章完)