第111章 货比货得扔

刘老大听完后，沉吟半晌。

虽已夜深，此时入睡到天亮仅剩两三个时辰就要离开客栈，根本没空闲再耽搁下去，但是许老太一直没催促刘老大痛快回话。

许老太心中有数，刚刚自己所说句句掏心窝子。

她宁可不卖，利润方面也不可能再退让，刘老大用沉吟犹豫这招不好使。

因为在不用给人发工资，全是自己家人白干活的情况下，一坛十斤鱼肉松纯利润也就是剩一半，一坛鱼松才挣二两银钱。

其间炒制的辛苦程度、要费心收鱼拾掇、保证鱼肉没问题，入口干净食物不变质，再加上一路操心运输，冬天运输尤为难，可以说只挣二两，听起来是一半的利润应该知足，但事实上，也就是挣个辛苦钱。

如若不是考虑到鱼松和敲鱼面不同，鱼松定位是要推广走量，好好干，它是有可能卖到四面八方的。要不然真比不得敲鱼面的利润高。

许老太端起已经凉透的菊茶润嗓子时，刘老大正在心里算账。

他细抿抿吃出来好像是鱼，如若主料是鱼肉，吃起来又油滋滋的像是用了不少油，再加上一些其他食材一起烹饪出来，他心算一番油价鱼价盐价，信了许家妹子说的那句也就是他吧，才给这个底价。

本想在商言商，总要讲价一番，又在听了“独家手艺”后，这个口就没法开了。

真要是独家手艺，他经商多年，太懂得仅此一家是个什么价值。这又是老家的乡亲坐在面前，他不能用从商多年的经验去欺负人。

再想到妹子之前和他学的那些话，说实在的，他媳妇再不好，他也不乐意听别人数落，这是私心。同时也从那些话里能看出来，坐在对面的许家妹子是个品性端正的妇人。

和以往村里那些妇人留给他的印象不一样，说句不恰当的，连他媳妇他妹子也没有那个心胸劝人别占便宜。所以冲那几句话，刘老大莫名觉得这是一个可信赖的合作对象。只要都拿出有诚意的那一面，长久合作互惠互利或许并不难。

思及此，刘老大一改之前做事瞻前顾后的态度，他知道留给许老太睡觉的时间不多了：

“这十坛我全留下。我想知道你手里还有多少存货，一旦要得多，你能不能供上。”十坛八坛的不够干啥，像他这里只存酒就有百八十坛，这才是正经做买卖的模样，“又要隔多少天才能再送一趟？”

刘老大看眼许家妹子，想了想，决定透露一二：“不瞒你说，我熟识几位在我这常驻的客商，他们订货会要货急，耽误不得行程，存货量就要供得上。”

刘老大说这话谦虚了，他不仅和从京城到这里的客商联络得紧密，而且连和路对面官家驿站的驿丞，私底下关系也熟悉得很。