连喝三杯后，赵建新已经醉眼朦胧了。

米粟清了清嗓子开始讲了。

“众筹，对在座的同学们可能是个新词，其实，在我国的古代，早就有众筹了。”

房间内没有一点声音，只有米粟清亮的嗓音。

“我先来告诉大家什么是众筹，然后我再讲为什么说中国古代就有了众筹。

众筹，即大众筹资或群众筹资。是由发起人，跟投人，网络平台三方构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言，是透过网络上的平台连接起赞助者与提案者。

它的运营方式是指用团购加预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和sns传播的特性，让小企业、艺术家、拥有项目的个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。”

“哦，米粟你这么一讲，我似乎明白一点，你刚才讲得sns是什么东西？”

说话的人是丁香，这让米粟感到很意外。

“丁香问的问题很好，而且是个很关键的问题，没有sns模式，众筹是不会有结果的。

那么什么是sns呢？其实就是我们常说的社交网络平台，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

sns营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用sns分享的特点进行病毒营销之类的营销活动。”

“啊！病毒！太可怕了！谁还敢众筹呀？”王珍妮大叫。

赵建新鄙夷地看了一眼王珍妮：“能不能别打岔？”

王珍妮一个反手敬礼：“对不起！”

董永被王珍妮的滑稽样逗笑了，趁机端起一杯酒：“大家别光顾着听米粟讲，请再喝一杯！”说完用杯底磕了磕桌子，大家都用酒杯磕了磕桌子，然后一饮而尽。

大家的眼睛很快又集中到了米粟的身上，他们现在最关心的是“病毒”。

米粟见大家把筷子都停下了，想到自己今天是请同学们来喝酒的，结果自己职业病犯了，心中不免有些懊恼，可看到大家这么执着地看着她，觉得又不能敷衍塞责。

“同学们，大家是不是谈病毒色变？那么下面我就跟大家讲讲病毒营销在网络营销中的重要性，等这些名词大家都弄明白了，你们就知道众筹是怎么一回事了。”

众人看着米粟，小鸡叨米似地点着头。

“病毒营销就是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性，将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。

换一种说法就是，病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于它的原理跟病毒的传播类似，故而营销学上称之为病毒营销。

在国外，病毒营销发展的较为成熟，是主流的营销方式，出现了很多成功的病毒视频营销案例。比如我们都知道的‘沃尔沃’汽车，就是靠的病毒营销方式。

国外具有无限创意的病毒视频短片激发了国内一些业内人士的关注，他们现在正在尝试这种利用互联网数据的营销模式。

目前，国内企业还不太愿意尝试病毒营销，还没有意识到病毒营销的优势，觉得病毒营销是较小众的传播方式，但少数走在营销前列的公司已经开始行动了，并且已初步尝到病毒营销的红利。

病毒营销作为市场营销非常重要的一种模式，已经在逐步进入我国企业家的视野，比如赵建新赵总。”

讲到这里，米粟笑着做出手势，指向赵建新。

赵建新故作谦虚地向大家拱了拱手，大家报以掌声。

米粟接着讲道：“其实众筹的鼻祖就是我们和蔼可亲、有求必应的佛祖释迦摩尼。

释迦摩尼的信徒们，凭借信仰捐钱捐物修建庙宇，此举动就是众筹。

1713年，英国诗人亚历山大通过575名用户的支持，翻译了古希腊诗歌。作为回报，支持者的名字被列在了早期翻译版的《伊利亚特》上。

1885年的美国，号召民众筹集足够的资金建造自由女神像基座。

所以众筹就是筹人、筹智、筹渠道、筹资金，去完成某个项目目标的行为。大家弄明白什么是众筹的定义了吗？”

赵建新非常吃惊，他没有想到米粟的讲解深入浅出，娓娓道来，竟然把众筹的来龙去脉解释的这么清楚。

……

(本章完)