信贷部副主任当到前不久，死活不肯去掉副字。直到前不久，领导“威胁”，不当正主任，就调到下面支行当行长，他才勉强接受正主任一职。

把白手迎进办公室，罗汉倒茶递烟，再坐下笑看着白手。

“刚从杨教授那里过来？”

“咦，你怎么知道的？杨教授给你打电话了？”

罗汉含笑指了指白手胸前的校徽。

白手不好意思的笑了，“我这辈子肯定进不了大学，只好讨一个来戴戴，安慰一下我受伤的心灵。”

罗汉哈哈一笑，“你搞工程，找杨教授算是找对了。”

“老罗，正要跟你说这个呢。利用朋友，我是不是不太厚道啊？”

罗汉脸上忽地没了笑容。

白手一怔，陪着小心问，“我说错了？”

“大错特错。”

“老罗，小弟愿闻其详。”

罗汉道：“商品经济时代，一个生意人的成功之道，无非是这么几个因素。一是国家的好政策，二是经商的好环境，三是足够深厚的人脓资源，四是好运气，五是个人的情商、智商和勤奋努力。五者缺一不可，相辅相成，但我认为，第三点是最重要的。”

“这话怎么讲？”

“好政策是基础是前提，好环境也是基础也是前提，二者对所有人应该是相对公平的。好运气是青睐有准备的人的，一般人或多或少都会有好运气，就看你能不能抓住。勤奋努力，也是基础也是前提，智商，一半先天，一半后天。情商，用一句话就可以概括，性格决定命运。”

“我还是想听你对第三点的解释。”

罗汉道：“这就要说到咱们这个社会的传统特点了。咱们这个社会，最根深蒂固的特点，就是人情社会，也就是熟人社会。所有成功人士，都是利用这个特点而取得成功的。有人脉资源，是取得成功的基础和前提。没有人脉资源而取得成功，反正到目前为止，我还没有见到过。”

白手微笑着道：“这就是说，我与你们是朋友，可以理直气壮的利用你们。”

罗汉又是摊手，又是耸肩，“为什么不呢？没有人脉资源是情商太低，有人脉资源而不加以利用，死要面子活受罪，那就是智商出了问题。”

“老罗，你说我搞工程，应该注意哪些问题？”白手虚心请教。

“隔行如隔山，我说的仅供你参考。”罗汉思忖着道：“首先，就是刚说过的，利用一切可以利用的人脉资源。其次，不要贪大贪多，先在上海扎下根来再说，你还没起步，千万别去造房子造桥等难度较大的项目，你干不了。还有，你要组建一支有本事的队伍，这个很重要。”

白手道：“我现在正在考虑你说的第三个方面。不管怎么说，我的队伍里，总得有一个行家吧。”

罗汉点了点头，“搞工程项目，最忌当老板的亲力亲为。老板就是抓信息、抓业务、抓协调。干活交给别人去干，这才是老板派头。所以，你要学会借力使力。”

“借用别人的头脑、眼睛、嘴巴、双手、双脚？”

“对，对。”罗汉突然拍了拍桌子，笑道：“有了，还是现成的。”

白手两眼一亮，“在哪儿？”

“杨教授的学校，就有劳务派出机构，那里什么人才都有，肯定有你需要的人。”

踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，白手大喜。

“老罗，我还有一事相求，而且这事只有你能帮我。”

(本章完)