“你这生意不错啊？”

“还行吧，好的时候能卖出几十个，不行的时候就卖出几个。”

“哈哈，那你完全可以靠这个养家糊口了。”

“我这也是兼职，我还是大学生呢。”

“哪个学校的？”

“文大。”

“原来咱俩是校友，我叫张帆。”

“我叫黄杰。”

“ok，那咱俩就认识了。”

本来，我摆摊完全是为了体验生活的。但随着生意越来越好，我逐渐意识到这样也可以养活自己，就渐渐地打消了工作的念头，想自己先这样维持一段时间再说，看能不能以此谋生。这段时间，我基本上每天都带着几十本书去小寨摆摊，心想，如果有朝一日我攒够了钱，就买辆五菱荣光拉货，专门靠卖书赚钱。一想到自己就要成为秋名山车神，我就欢呼地紧握拳头，发出耶的声音跳起来！这种好日子持续了一段时间，又发生了变故。可能是因为我们摆摊的生意越来越好的原因吧，我们不知不觉中就被城管盯上了。

下午四点，我在天桥上找了一块地方，把最近流行的一些小说、散文摆到了金丝绒上，等待着生意开张。这次，我专门写了一个书全部五折卖的招牌，放在了旁边，免得顾客老问我价格。今天的生意还可以，卖出了好多本书。大多都是那种特别文艺的，比如村上春树的《挪威的森林》、路遥的《平凡的世界》、余华的《活着》，要么就是鸡汤类的卖得好，比如《把时间当作朋友》。反正，我掌握了一个技巧，那就是批发书的时候尽量挑拣那些定价贵的，这样即便是打五折我也能多挣一些，下次去图书批发市场我一定要注意。

到了下班的时间，我的生意又会迎来一次高潮。成千上万的上班族从写字楼里走出，纷纷路过小寨天桥，他们中总有那万分之一的人会在我的摊位跟前驻足观看，并且买上一两本书。还有放学的高中生，也会从这里买一些小说。时间过得真快，在卖出了十几本书后，一转眼就到了晚上七点多。上次卖杯子的小伙子来了，他铺开摊位，摆了二十个不同颜色的杯子上去。

“今天生意咋样？”

“可能是最好的一天，卖出去了二十本书。”

“不错嘛，相信你赚了不少。”

“勉强够自己吃饭吧，主要还是因为这里只有我一个人卖书，没人和我竞争。”

“对啊，不过我的杯子卖得也可以，特百惠的。”

“这是美国品牌，你为什么不开店卖呢？”

“我朋友在科技路西口开的专卖店，他要转行了，就把囤货低价卖给了我，我只能拿到天桥上自己卖了，不过，这些杯子全部都是正品，不信，你看看。”说着，黄杰就随手拎起一个杯子，往地上砸了几下。

“竟然完好无损？”

“那是啊，人家这个杯子质量就是好！不然，也不会有那么多人来买，我这里比专卖店便宜几十块钱呢。”

“特百惠水杯打折卖啦，绝对正品！”黄杰开始吆喝生意。每当有人过来咨询，他总是要拎起杯子往地上砸一会，以证明这是正品。而他这招也很有效果，买家看到后，大多都会挑一个买走。

您别说，黄杰这招还挺有效的！每当他拿起杯子，用力地往地下砸的时候，我听见哐当哐当的声音，总以为杯子会碎裂开来，当事实上没有，但这就引发了一个问题，这样砸过的杯子，质量不就受损了吗？每次都砸一次，还能卖出去吗？我带着疑问找黄杰搭话。

黄杰说：“你是傻子啊？我每次砸得肯定都是同一个杯子，就算几百次砸烂了，那么我砸它卖出去几十个杯子也值了！况且，我砸它砸的时间久了，都砸出感觉了，知道它能扛得住，如果它扛不住，我就砸轻一点，但这个戏肯定是要演的，不然，人家凭什么不去专卖店买特百惠？”

我听了噗嗤一声就笑了，这哥们真逗！想想，中国那句俗话说得真好：“无奸不商！”果然，老祖宗的智商是无法超越的！

(本章完)