“嗯，这就是我之所以要推动活动百分百的原因。”夏信说道。

这是一个原因，另一个原因是夏信就一直有这个愿望，或者说理想——要挑战一下寿险界所谓的常识。

当然这个原因用不着告诉范春林他们，讲了估计他们也无法理解。

“我明白了，夏总，您放心，我一定做成活动百分百。”

夏信很满意范春林的态度，他之所以选择范春林作为突破口，就是认定范春林身上有一股不服输的劲头。

“别急。”夏信笑着说，“我也不能光是让你干，不给点支持啊。”

“啊，还有支持啊？”范春林大喜过望。

“你需要什么支持？”夏信并没有直接说出给什么。

“那我得好好想想。”

“没事，你好好想。”

夏信有点着了一根烟，边抽边翻起了茶几上的一本书，这是夏信最近正在读的一本书《第五项修炼》。

过了好半天，范春林轻喊了一声：“夏总。”

“嗯？”夏信合上书，抬头看向范春林，“想好了？”

“夏总，我提个要求，行吗？”

“当然可以了，本来就是让你提要求啊？”

“我想要是我做成了，您能来参加我们营业部的庆功宴吗？”

“就这要求？这要求肯定可以的，还有吗？”夏信哈哈大笑。

“还有.”范春林有点犹豫。

“说吧。”

“您能不能支持我一点费用，我来搞个小竞赛，推动一下。”

“可以，要多少钱呢？”

“一万？”范春林大着胆子说了个数，看夏信看向自己，忙改口说：“五千也行。”

“你呀。”夏信拿手指了指范春林，说道：“我给你两万。”

“两万？”范春林这回真惊着了。

“对，两万，但是有两个条件。”

“您说，我都答应。”

“第一，必须要达成活动百分百，如果只达成了99%，你也得还我钱。这点能做到吗？”

“没问题，保证不还您钱。”

“第二点，做经验分享时，要说这钱是你自己投入的，不能说是我给你的。这点应该没问题吧？”

“没问题，但”范春林有点糊涂了，这夏总是助人不留名吗？

看范春林没明白这个要求的含义，夏信解释了一下，“这是单独支持你的，如果每个营业部都向我要钱才能做到，我哪有那么多钱呢？明白了？”

“明白了！”

当夏信把丁玮喊到办公室，交代她对范春林特殊支持这件事时，因为这一年多来，和夏信关系改善了很多。

丁玮问道：“夏总，这不是一碗水没端平吗？您不是一直讲管理要公平吗？”

要换以前，夏信早怒了，但这次夏信还是耐着性子解释了一下，以后这种事会总有的，解释一次，下回就理解了。

“一碗水端平？不存在的。管理上的公平，不是吃大锅饭，如果有人不想按你说的去做，或者反对你，难道你也要对他公平吗？对他公平，不是对其他人的不公平吗？

费用就是资源，就是指挥棒，是用来引导队伍前进方向的。“

丁玮听着似懂非懂，点点头。

夏总的很多理论都和于文杉的不一样，但好像更有效，更为员工和队伍接受。

(本章完)